東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：一個是世界公認的適宜發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，一個是世界最大的醫(yī)藥國家之一，還有它們都處在一個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)井噴式發(fā)展的時代，中國的醫(yī)藥行業(yè)走上電商之路是歷史的必然。而醫(yī)藥的電商之路，首先從醫(yī)藥招商的轉(zhuǎn)型開始。如何充分利用網(wǎng)絡(luò)，是電商時代醫(yī)藥招商成敗的關(guān)鍵。

    一、主動爆光。利用微博營銷，提升品牌曝光率，增強品牌辨識度。

    一般人通常的意識是：有品牌，有意向;大品牌，更信賴。品牌就如同一個人的名字，是彼此進一步進行認識與交流的前提基礎(chǔ)。一個品牌要有堅硬的辨識度才能讓消費者銘記于心。要做好醫(yī)藥招商，第一步要打造醫(yī)藥企業(yè)以及所推廣藥品的品牌知名度。

    在這里，我們要借助的第一個平臺就是微博。微博是一個登入中國兩年不到的即時通訊工具，具有草根性，原創(chuàng)性，以及快速病毒式傳播性的特點，幾乎每天都會爆出一系列的新品牌和新人物，因微博而走紅的 “小人物”及“明星產(chǎn)品”數(shù)不勝數(shù)。因為效果立竿見影，微博也因此成為企業(yè)以及個人搶占品牌知名度的戰(zhàn)略要地。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，要不失時機地將企業(yè)與產(chǎn)品形象擬人化，利用微博營銷來實現(xiàn)企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌辨識度最大化，這對于以后的醫(yī)藥招商工作會起到莫大的減壓作用。

    二、爭取出位。充分利用百度搜索功能，爭取最先被客戶找到。

    “百度一下，你就知道”的口號早已深入民心。作為國內(nèi)最大的搜索引擎，百度是目前國民依賴性最強的搜索工具，同時也成為了各大企業(yè)搶占的熱門標地。

    隨著網(wǎng)絡(luò)競爭的愈發(fā)激烈，醫(yī)藥招商要搶占的第二個平臺就是百度。百度排名越靠前，被客戶相中的概率就越大。但是由于從事醫(yī)藥行業(yè)的人才一般不懂互聯(lián)網(wǎng)操作的問題，目前來說委托專業(yè)的優(yōu)化團隊來做百度是比較好的選擇，如專門承接代運營工作的際通寶團隊，就有成功完成多個大型商城運營工作的案例。

    三、也是最重要的，耐心潛伏。上專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，找對專業(yè)客戶和潛在代理。微博可能爆出負面新聞，百度需要強大物力財力支持，較前兩個平臺而言，醫(yī)藥招商網(wǎng)站是最安全也是最實在的。

    步入電商時代，醫(yī)藥招商從傳統(tǒng)的面對面模式走向網(wǎng)絡(luò)的虛擬化模式，既是情非得已，也是順應(yīng)潮流。因為醫(yī)藥的特殊性，故而醫(yī)藥在我國起步相對比較晚，但是近年來，國家為了更快地促進醫(yī)藥電子商務(wù)化，發(fā)布了一系列相關(guān)方針政策支持行業(yè)轉(zhuǎn)型。因此二十一世紀的開展醫(yī)藥招商工作，選擇專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站為依托將是明智之舉。

    當(dāng)然，在選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)站時，要注意避免選擇純電子商務(wù)公司開設(shè)的醫(yī)藥網(wǎng)站。原因很簡單，電子商務(wù)公司擁有的是做電子商務(wù)的經(jīng)驗和技術(shù)，卻不熟悉醫(yī)藥行業(yè)，在這些網(wǎng)站招商缺乏行業(yè)公信力。

    而一些由傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)與電子商務(wù)公司合作建設(shè)的專業(yè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站則是不錯的選擇。如淘寶“醫(yī)藥館”，京東九州通等，其中，際通寶醫(yī)藥網(wǎng) (yiyao.gtobal.com )是由浙江際通天下科技有限公司與信誼醫(yī)藥旗下的鹽城信誼醫(yī)藥化工有限公司共同打造。信誼是中國化學(xué)制藥企業(yè)中產(chǎn)品最多，劑型最全的產(chǎn)業(yè)實體之一，而同時，際通寶是專業(yè)的電子商務(wù)運營團隊。在醫(yī)藥業(yè)和 電子商務(wù)業(yè)存在人才不互通的難題下，這樣的組合令網(wǎng)站在運營與專業(yè)度上都凸顯優(yōu)勢。

    以上三個平臺對于步入電子商務(wù)時代的醫(yī)藥招商來說，各有千秋。如果能盡全力開發(fā)這些平臺，相信醫(yī)藥招商的轉(zhuǎn)型不成問題。