東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：藥品招商代理在不覺之悄然轉(zhuǎn)型。12月4-6日，由國藥勵展有限公司主辦的第68屆全國藥品交易會在廣州召開。作為目前國內(nèi)最為集中的藥品招商平臺，全國藥品交易會也被視為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。在此次藥交會上發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)政策組合拳作用下，傳統(tǒng)的藥品招商代理制正悄然發(fā)生變化。

    國藥勵展中藥品招商代理聯(lián)盟常務(wù)理事長劉煜指出，國家發(fā)改委的出廠價調(diào)查、招標(biāo)采購中“兩票制”的推行、基本藥物制度的進一步完善，以及票據(jù)管理、稅務(wù)檢查等一系列政策的推行，將導(dǎo)致底價經(jīng)銷模式逐步退出主流舞臺，企業(yè)推廣隊伍和銷售隊伍建設(shè)面臨轉(zhuǎn)型。

    隨著新醫(yī)改系列政策的出臺，藥品招商代理制，尤其是底價代理面臨嚴(yán)峻考驗。從去年年底開始，國家發(fā)改委先后發(fā)布了藥品出廠價調(diào)查24條試行辦法、《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》（征求意見稿），力圖對藥品價格各個環(huán)節(jié)實施管控。今年8月，國家稅務(wù)總局、衛(wèi)生部和國務(wù)院糾正行業(yè)不正之風(fēng)辦公室等7個單位聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開展藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營單位和醫(yī)療機構(gòu)發(fā)票使用情況專項整治工作的通知》，部署在全國范圍內(nèi)對從事藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營的單位和三級以上公立醫(yī)院、營利性醫(yī)療機構(gòu)開展發(fā)票使用情況專項整治。

    事實上，在新醫(yī)改系列政策相繼實施后，藥品招商代理的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了分化。業(yè)內(nèi)人士指出，省級招標(biāo)采購模式的推行，使得工業(yè)企業(yè)在各地代理商的數(shù)目銳減?！耙郧皟H北京一地，企業(yè)參與的各種藥品招標(biāo)多達7次。藥品集中招標(biāo)采購后，企業(yè)參與招標(biāo)次數(shù)大為減少，代理商的數(shù)量也隨之減少?！庇捎诨舅幬镎叩膶嵤?，工業(yè)企業(yè)更重視代理商的終端控制能力，看重代理商在各個細(xì)分市場，乃至對某些醫(yī)療機構(gòu)的終端開拓能力，這就導(dǎo)致代理商出現(xiàn)兩極分化。

    面對藥品招商代理的分化，一些工業(yè)企業(yè)逐步將代理商納入公司管理范疇。石藥集團藥品事業(yè)部銷售公司市場部副總監(jiān)郭麗穎表示，石藥對代理商不是“一代了之”，而是要求代理商的操作模式符合企業(yè)的發(fā)展需求，特別是在品牌推廣和學(xué)術(shù)推廣方面，“一定要與我們的操作模式和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致”。