在醫(yī)藥招商中要開展很好的工作必須在前期進(jìn)行全面的準(zhǔn)備，前期的統(tǒng)籌規(guī)劃是不可缺少的。

　　一、確定醫(yī)藥招商的優(yōu)勢(shì)所在。所謂結(jié)合點(diǎn)，就是在醫(yī)藥招商過程中，如何來打動(dòng)一個(gè)代理商，愿意和廠家合作，既然要打動(dòng)對(duì)方，就必須說清楚自己的價(jià)值，而價(jià)值是由需求決定的，摸清經(jīng)銷商的需求，才能明確廠家的價(jià)值，才能推動(dòng)招商和合作的進(jìn)行。而利潤(rùn)高更是理論上的，沒有量作為支撐，再高的利潤(rùn)都是空話。

　　二、規(guī)劃確定醫(yī)藥招商區(qū)域。全國(guó)散開了做，以后必然是問題一大堆，既然要招商，就要確保人家經(jīng)銷商啟動(dòng)之后，你廠家得有能照顧這塊市場(chǎng)，有些廠家老板到現(xiàn)在還有這么一種看法，先確保重點(diǎn)區(qū)域的招商和啟動(dòng)工作，至于其他未列入招商計(jì)劃的城市，有經(jīng)銷商找來做也可以，反正你就自己做吧，我廠家現(xiàn)在暫時(shí)沒功夫來照顧你，也就是自生自滅?？蓜e小看這個(gè)隨意的想法，這會(huì)導(dǎo)致后期市場(chǎng)問題一大堆，甚至某些偏遠(yuǎn)市場(chǎng)出的問題，會(huì)影響到廠家的根據(jù)地醫(yī)藥招商市場(chǎng)。

　　三、制定不與雷同的醫(yī)藥招商策略。行業(yè)，規(guī)模，性質(zhì)，名聲，團(tuán)隊(duì)，資金實(shí)力，覆蓋區(qū)域，當(dāng)前經(jīng)銷產(chǎn)品等等指標(biāo)，是廠家在確定招商對(duì)象的常見選擇因素，當(dāng)然了，這些指標(biāo)列出來非常容易，可現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，按照這些標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)代理商，怕是一天吃到晚的閉門羹，畢竟，現(xiàn)在是廠家多品牌多產(chǎn)品多，人家經(jīng)銷商根本就不缺產(chǎn)品，又不是在急等著廠家的招商。