在醫(yī)藥招商中企業(yè)要想做好招商首先要顧全大局，做好統(tǒng)籌。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)通過對代理商的良好服務(wù)、銷售指導、學術(shù)支持、客戶獎勵等系列增值服務(wù)可有效地將原本松散的合作模式和經(jīng)銷隊伍穩(wěn)固化，變成與自身長期合作具有超常戰(zhàn)斗力的銷售縱隊，省去了自建隊伍的投入和風險。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。當一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細節(jié)需要去注意。

　　確保醫(yī)藥招商產(chǎn)品有一定的特點和賣點：人無我有，人有我優(yōu)，實行差異化營銷是立足的依據(jù)。注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，由知名產(chǎn)品認知企業(yè)、由知名企業(yè)認知其他產(chǎn)品，舉無形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺，保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動維護客戶種或介紹客戶都是對企業(yè)用心維護客戶的獎勵和肯定，有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手。

　　因此，企業(yè)要做好醫(yī)藥招商要堅守誠信，確保質(zhì)量，即便產(chǎn)品不是最好，價格不是最優(yōu)，憑著守信和誠懇也能維系住客戶的心。維持穩(wěn)定的政策，守該守之規(guī)，嚴格保護市場和客戶利益。