東方醫(yī)藥網(wǎng)提醒醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的重心就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求然后滿足市場(chǎng)，這是一個(gè)合理的創(chuàng)造價(jià)值的流程，按需營銷才能更好地實(shí)現(xiàn)營銷效果。

　　感覺到最近的營銷舉動(dòng)好像沒有起到什么作用或者沒有實(shí)現(xiàn)理想中的效果是醫(yī)藥營銷人員經(jīng)常性的心理，至于具體原因則沒有深入思考，實(shí)際上大多數(shù)營銷人員都是非常努力勤奮的，他們把大部分時(shí)間都用來訪問客戶，所以一般醫(yī)藥營銷人員的客戶拜訪數(shù)量是非常多的，但是這些客戶與營銷人員并沒有進(jìn)一步的關(guān)系，只是相當(dāng)于見過而已，這樣的交流關(guān)系其結(jié)果自然可想而知了。所以僅僅依靠激情是無法達(dá)到營銷效果的。

　　在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無法解決問題的，只有針對(duì)性的方法才能將問題迎刃而解，而對(duì)于醫(yī)藥營銷最有效的辦法就是發(fā)現(xiàn)客戶的心理需求并滿足他。在各種營銷活動(dòng)中營銷人員應(yīng)該事先認(rèn)真分析客戶的需求，這種需求主要是指客戶工作業(yè)務(wù)方面的需求，比如客戶所處領(lǐng)域內(nèi)最新的資訊以及各種社會(huì)觀點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以通過專業(yè)性交流深入建立與客戶的關(guān)系，而同時(shí)營銷人員在交流中也要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性，只有這樣客戶才能感覺到有學(xué)習(xí)的必要。

　　而另一點(diǎn)就是滿足客戶的人際關(guān)系需求，在交談中要善于發(fā)現(xiàn)客戶的興趣或者愛好然后相應(yīng)的組織些活動(dòng)幫助客戶在活動(dòng)中與更多的人進(jìn)行交流，在群體社會(huì)活動(dòng)中可以更加增加客戶對(duì)營銷人員的好感。