對醫(yī)藥招商渠道具有破壞性、消極作用的渠道沖突常稱其為“破壞性沖突”或“功能失調(diào)的沖突”；對渠道具有促進性、積極的稱其為“建設性沖突”或“功能正常的沖突”。前者需要管理和避免，而后者需要引導和鼓勵。從醫(yī)藥招商人員原來的客戶資源中尋找客戶。
醫(yī)藥信息網(wǎng)認為，每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發(fā)的潛在客戶。
讓客戶介紹他的朋友加入：一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市醫(yī)藥招商市場信息，共享資源，學習交流經(jīng)驗，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務人員十句，往往可以事半功倍的效果。
通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶：如果是個極為陌生的醫(yī)藥招商市場，上述三種途徑也沒法實現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品最大最全的商場或者市場，通過與業(yè)務、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當?shù)氐尼t(yī)藥招商市場格局和客戶信息，當然這可能需要一點小小的公關(guān)。
讓同行業(yè)的朋友介紹客戶：我們每個業(yè)務員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式。醫(yī)藥信息網(wǎng)表示朋友的介紹可以快速的了解醫(yī)藥招商市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。