目前醫(yī)藥招商市場包括著潛在顧客群體、需求特點、價值主張、分銷形式以及競爭企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個或幾個產(chǎn)品，而是一個或幾個包括著客戶利益、顧客價值、市場主張以及競爭策略在內(nèi)的產(chǎn)品包。并且需要對每個產(chǎn)品包進行標準化，制定嚴格的操作規(guī)程，以保證向醫(yī)藥招商市場傳達一致的、簡單的、清晰的信息，也保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用。
醫(yī)藥招商網(wǎng)專家指出產(chǎn)品包設(shè)計包括產(chǎn)品定位訴求、目標顧客的價值主張、產(chǎn)品及價格設(shè)定、客戶互動設(shè)計以及客戶體驗設(shè)計。在醫(yī)藥招商企業(yè)人士看來，時機是醫(yī)藥招商企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素。新品牌上市的時機包括：市場競爭形態(tài)、消費者需求分化以及新技術(shù)介入等。醫(yī)藥招商企業(yè)需要把握最佳的，有利于企業(yè)定位形成的時機進入市場，確保企業(yè)在市場格局中地位的形成。
醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進行深度占領(lǐng)。當年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。
醫(yī)藥招商網(wǎng)專家指出招商在醫(yī)藥招商中需要的工具很多，醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在招商時再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場競爭中相當重要的一個環(huán)節(jié)，醫(yī)藥招商專家建議根據(jù)市場變化，適時對合作伙伴進行增減，使合作伙伴的利益最大化，針對自己的自營區(qū)域，引進績效考核、末尾淘汰制。