現(xiàn)在隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的火熱進行，招商越來越激烈，藥品代理也是日益增多，藥企做藥品招商，藥品代理的篩選標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是具有同類產(chǎn)品的成功操作經(jīng)驗，總代理藥品代理還應(yīng)具有良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備相應(yīng)的醫(yī)保及物價辦理和保標(biāo)能力，具有能夠覆蓋區(qū)域內(nèi)70%以上的終端或分銷網(wǎng)絡(luò)，運作規(guī)范，合作性強，愿意與藥品招商企業(yè)長期共同發(fā)展，所以，藥品招商企業(yè)需要精心篩選藥品代理。
首先，藥品代理選擇標(biāo)準(zhǔn)以最有利于市場長期穩(wěn)定發(fā)展為準(zhǔn)，以產(chǎn)品運作實力而不是以保證金和一次打款數(shù)額以及與領(lǐng)導(dǎo)的親疏程度來選擇和確定最合適的藥品代理，絕不能追求短期行為和一次性銷售。找到合適的藥品代理，藥品招商工作已順利完成了一半，是藥品招商的關(guān)鍵所在和重中之重。
其次，由好藥品代理介紹更多的優(yōu)質(zhì)藥品代理也是成功率較高的方式。此外，多與其他廠家銷售人員交朋友，建立廣泛合作以及由方方面面的朋友介紹推薦也是獲得優(yōu)質(zhì)藥品代理信息的方式。通常主動與藥品招商廠家聯(lián)系的藥品代理合作意愿較高，如果產(chǎn)品價格具有競爭力，藥品代理也認可企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，成功率就較高。可以與地面銷售互補，有效補充地面銷售的盲區(qū)，增加藥品代理資源。
最后是，最好是地面醫(yī)藥招商人員招商加有效信息發(fā)布的多重組合。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，招聘有成熟藥品代理網(wǎng)絡(luò)的有經(jīng)驗的人員，直接接洽和篩選藥品代理是最通行的銷售模式。為做到更有針對性地開發(fā)藥品代理，可以從當(dāng)?shù)氐闹髁魃虡I(yè)或醫(yī)院篩查同類產(chǎn)品做得好的實力藥品代理，或者從上一輪掛網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果中篩查運作較好的競品藥品代理，以升級換代產(chǎn)品，更有競爭力的中標(biāo)價格、供貨價格和支持服務(wù)進行有的放矢的藥品招商切換。