在醫(yī)藥招商中，招商人員在醫(yī)藥招商中起著決定性的作用，招商人員必須要學(xué)習(xí)經(jīng)驗，加以結(jié)合運用，用自己的實力“收服”客戶，從而達到招商的最終目的，要想“收服”客戶，自己的心態(tài)是最重要的，那么招商人員要具備什么樣的心態(tài)呢？
首先醫(yī)藥招商人員要自信。自信就是指自己以及對自己所從事的事業(yè)的正確性深信不疑，堅信自己的事業(yè)一定能成功，一個人如果堅信自己的事業(yè)必勝就會產(chǎn)生一種巨大的精神力量鼓舞自己堅定地為之奮斗。 東方醫(yī)藥網(wǎng)指出市場營銷人員必須要有自信，對自己、自己的能力、自己的企業(yè)、自己的團隊、自己的產(chǎn)品、自己的服務(wù)、自己的一切多有足夠的自信，但是自信不是盲目的自大，他是在自己做足功課的基礎(chǔ)上，擁有足夠知識而產(chǎn)生的自信。
其次醫(yī)藥招商人員要自覺，不需要別人的監(jiān)督。自覺計劃日程是營銷人員的第一自覺，萬事從計劃開始，有了明確的計劃才會有明確的工作目標(biāo)，才可能有好的工作方式和結(jié)果。
醫(yī)藥招商人員要自覺兌現(xiàn)承諾是營銷人員實現(xiàn)自己工作理想的心理基礎(chǔ)。誠信承諾是營銷人員的成功的根本，所以每一個營銷人員必須以誠信面對我們的客戶、我們的消費者，特別是客戶，我們需要以伙伴的關(guān)系協(xié)同應(yīng)對殘酷的市場競爭，利用品牌的力量幫助他提高市場占有率，對于每一個小小的支持和承諾，及時完整的去兌現(xiàn)，保全自己和企業(yè)品牌的誠信形象，讓每一件事成為可持續(xù)發(fā)展的工作，保證自己的銷售業(yè)績與日俱進、蒸蒸日上。 
再次醫(yī)藥招商人員要用笑容征服客戶。走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時，客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過笑容不斷的影響客戶。
最后醫(yī)藥招商人員要自強，不要總依靠別人。自強是指自力更主、奮發(fā)圖強的精神和改天換地、革故鼎新的氣概。我們銷售人員就是需要這種精神，有了這種自強自立的精神，就可以一個人面對形形色色的問題而可以從容解決、笑看人生。
招商人員要想成功不是一朝一夕就能完成的，要付出自己的努力，重要的是調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)。