在醫(yī)藥招商中，招商人員大部分的精力都放在怎樣說服代理商，在這上面想方法、找方法，其實招商人員首先要做的是改變自己的思想，從意識上做改變，那么招商人員要有什么意識呢？
首先，利潤意識：利潤是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。醫(yī)藥企業(yè)是“以營銷為核心”，而不是“以營銷部門為核心”。醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務(wù)提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。
其次，是數(shù)學(xué)管理意識：營銷是數(shù)學(xué)，不是文學(xué)！營銷管理是一門科學(xué)，需要用數(shù)據(jù)作衡量。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥區(qū)域市場的管理應(yīng)該是數(shù)字管理，不應(yīng)該是文字描述。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。
最后堅持不懈意識：策略制定之后，選擇方法上越簡單越好，這既容易運作，又可以堅持。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出藥品是一個特殊的商品，必須有專家的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，必須有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，必須有消費者的基礎(chǔ)。醫(yī)藥招商人員應(yīng)先保護好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。對于醫(yī)藥招商人員對市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步。利潤為先意識：利潤是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。醫(yī)藥企業(yè)是“以營銷為核心”，而不是“以營銷部門為核心”。醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務(wù)提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。