在醫(yī)藥招商中，怎樣達(dá)成招商企業(yè)的盈利，怎樣保持盈利？這是關(guān)鍵問題。
客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的“財神爺”，所以，醫(yī)藥招商的根本環(huán)節(jié)就是留住醫(yī)藥招商客戶，保證醫(yī)藥招商的順利進(jìn)行，才能獲得最大的醫(yī)藥招商利益，對于醫(yī)藥招商企業(yè)現(xiàn)有老客戶建立較為詳細(xì)的客戶檔案，是有效整合客戶資源的關(guān)鍵，企業(yè)必須要重視。
目前的招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，與這些招商媒體建立合作關(guān)系。此外醫(yī)藥招商企業(yè)不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
醫(yī)藥招商企業(yè)的招商人員方面也須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握，銷售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，不管是，還是，所以，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更有效率。
老客戶也是市場信息和資源，企業(yè)通過建立詳細(xì)的客戶檔案，適時了解老客戶的經(jīng)營情況。其實無怪乎兩個方面：尊重和利益。醫(yī)藥招商企業(yè)通過短信祝福、人員拜訪、優(yōu)秀客戶表彰等行為對客戶的尊重，可以滿足客戶心理上的需求。
藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。此醫(yī)藥招商企業(yè)說到做到，在解除合約時自動將保證金退還給了客戶，這就是誠信所在。因此說，醫(yī)藥招商企業(yè)在招商營銷的過程中，盡管要為客戶服務(wù)，但也有必要在維護(hù)雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。