東方醫(yī)藥網(wǎng)銷售是生命力，是企業(yè)的本錢，但多少年來OTC銷售的法則沒有更改，銷售領(lǐng)域出現(xiàn)的種種錯覺本質(zhì)上就是終端形式發(fā)生變化，而非產(chǎn)品發(fā)生變化，因此，終端銷售越來越困難，難就難在終端的零售也有一些潛規(guī)則，大品牌在高端市場賣，小品牌在低端市場賣，兩者趨向一種共贏的局面，最近很多醫(yī)藥品牌企業(yè)想低端進軍，不斷擠壓低端產(chǎn)品，造成市場一度混亂，也派送出終端的系列化中的第三終端、第四終端等演化進程。
1、利潤率：雖然平價成為主流消費趨勢，但大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)比較困惑，追求利潤的空間縮小，同類同種產(chǎn)品的促銷手段方式并無多少區(qū)別，要在成千上百種產(chǎn)品里面突出重圍，并無計策可謀，所以還得靠利潤率來支撐，才能驅(qū)動OTC的零售發(fā)展。
2、雜牌率：無論哪個藥店，實際上不愿意多銷售品牌類產(chǎn)品，因為品牌走的是量，要求也多，雜牌利潤高，優(yōu)惠也多，效果差不多的前提下，藥店喜歡用雜牌，喜歡進雜牌產(chǎn)品，這樣也促進了OTC繁華的產(chǎn)品線，其實，雜牌并非質(zhì)量問題，而是市場應(yīng)用問題，因此在遍地藥店上，雜牌的力量不可小視，從主觀上來看，潛力巨大。
3、盲目率：雖然說消費者現(xiàn)在很精明，對自己用藥有一定的耙向性，但真正依靠自己判斷的消費者并不多，盲目出現(xiàn)的消費者趨于多數(shù)，所以服務(wù)與教育、引導(dǎo)消費模式的出現(xiàn)就是盲目率在一定程度上的作用所在，OTC要服務(wù)消費、教育消費、引導(dǎo)消費，甚至活動消費，都是為OTC的目標市場有個出路的探索，并非OTC本身產(chǎn)品的推進消費者迫切需求的結(jié)果，潛規(guī)則里“誘惑”消費冠以一個好聽的名字罷了。
回過頭來我們看，OTC市場并不是十分復(fù)雜，至于發(fā)展趨勢、破解難題等諸多問題，不是幾個醫(yī)藥企業(yè)能夠完成的，而是要從規(guī)則上下工夫，源頭的體制上下決心，核心的目標消費上做功課，這是一個多元化的結(jié)果，需要有經(jīng)濟、環(huán)境、政策等諸多因素決定，從這個意義上來看，指望國家出臺一個新的政策與指導(dǎo)性文件，也是難的，OTC未來的出路要依靠技術(shù)力量、依靠寬松的就醫(yī)環(huán)境、依靠消費意識的集體進步、同時，也依靠醫(yī)藥企業(yè)的大聯(lián)盟策略，少同質(zhì)化趨向，成為OTC的真正戰(zhàn)場。 東方醫(yī)藥網(wǎng)