當(dāng)今的藥品招商行業(yè)，面對(duì)轟轟烈烈的新醫(yī)改，歡喜的藥品招商企業(yè)并不多，在將電話營(yíng)銷、廣告和展會(huì)招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后，醫(yī)藥招商企業(yè)即將進(jìn)入真正落實(shí)新醫(yī)改。未來(lái)的醫(yī)藥招商之路該如何走下去，要還是因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)定位不清楚，沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行以市場(chǎng)為核心的渠道和市場(chǎng)定位，那么藥品招商尋求適合的轉(zhuǎn)型之道關(guān)鍵。
首先，醫(yī)藥招商網(wǎng)解析，目前以政策為核心的營(yíng)銷趨勢(shì)逐漸明顯，而這種趨勢(shì)會(huì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)伴隨著中國(guó)醫(yī)改推進(jìn)的步伐而逐漸升華。未來(lái)的幾年時(shí)間里，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將更加細(xì)化，這個(gè)時(shí)候“跟著政策走，才能頓頓吃肉”。如何把握政策、適應(yīng)政策、解讀政策，將是今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)所有藥品招商企業(yè)面臨的一大課題。
其次，醫(yī)藥招商網(wǎng)指出，由于藥品招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務(wù)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主要工作，欠缺開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。所以，企業(yè)在開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開(kāi)發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。醫(yī)藥招商企業(yè)自營(yíng)終端市場(chǎng)突圍之道的核心在于打造試點(diǎn)市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)性也得到了保證。
最后是，企業(yè)不應(yīng)該將企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系中的這些品種淘汰出局，而是要通過(guò)專業(yè)化手段重新研究、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價(jià)值，把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售生命周期，并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充源，盡可能將這些品種做大、做強(qiáng)。