由于現(xiàn)在藥品商業(yè)的整體行業(yè)變遷，不穩(wěn)定因素將會大大增加，缺失信用的商業(yè)、被迫倒閉的商業(yè)或者被收購的商業(yè)等狀況會增加，這無形中增加了制藥企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，未來5年。是深化衛(wèi)生體制改革目標的關(guān)鍵時期，也是藥品流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時期，做藥品招商就要勇敢直面招商變局。
首先，中小醫(yī)藥招商企業(yè)基本面臨更加激烈競爭、淘汰、轉(zhuǎn)型、收購、兼并、控股或者重組的境地，當然，也有一部分在區(qū)域上有明顯競爭優(yōu)勢的中小藥品商業(yè)會堅持下去，大型的壟斷性質(zhì)的國有商業(yè)將會快速發(fā)展，這個發(fā)展可能是無理性的簡單物理組合，初期的管理會較為混亂，但是商業(yè)資源必定會匯集，市場競爭將從市場化的無序轉(zhuǎn)變?yōu)檎呋臒o序。
其次，藥品招商大市場環(huán)境的變化，未來藥品行業(yè)會成為整個藥品醫(yī)療供應(yīng)鏈的重要組成部分，原來單一的產(chǎn)品采購供應(yīng)的經(jīng)營模式，將會發(fā)揮多功能作用，形成多功能模式，從單一商業(yè)向前端制藥后端零售兼并，并逐步形成聯(lián)合體。未來藥品商業(yè)的模式是多元的，更是競爭加強化、管理精細化和人員專業(yè)化的。不同的商業(yè)客戶有不同的情況和特性，所以，必須建立藥品招商企業(yè)自己的選擇標準，這樣才能在未來與藥品商業(yè)客戶合作中尋找到更適合企業(yè)的商業(yè)合作伙伴。
最后，能夠生存和發(fā)展的醫(yī)藥招商行業(yè)會改變傳統(tǒng)的贏利模式，從薄利多銷的傳統(tǒng)模式向服務(wù)性現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)變，從粗糙的經(jīng)營理念向精細化管理轉(zhuǎn)變，從單一經(jīng)營藥品向多元化轉(zhuǎn)變，由于國內(nèi)企業(yè)藥品研發(fā)能力多年來普遍弱化，短期內(nèi)這種狀況不會改變，同質(zhì)化競爭將會持續(xù)，但未來會出現(xiàn)一般市場同質(zhì)化競爭和國有壟斷商業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭同時出現(xiàn)，由于國有壟斷商業(yè)的快速發(fā)展，在藥品醫(yī)療市場國有壟斷商業(yè)的話語權(quán)將放大，未來一般市場同質(zhì)化競爭能力對比國有壟斷藥品招商企業(yè)同質(zhì)化將會下降。