在醫(yī)藥招商中，隨著醫(yī)藥招商的不斷激烈化競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥招商面對(duì)著更多的阻礙和困境，醫(yī)藥招商在困境中難免會(huì)出現(xiàn)招商錯(cuò)誤，急功近利反而讓自己的醫(yī)藥企業(yè)置于死地，不僅不能起到招商效果，反而損失了大批的客戶。
醫(yī)藥招商錯(cuò)誤一：推廣不利。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小醫(yī)藥 招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
醫(yī)藥招商錯(cuò)誤二：產(chǎn)品不新。很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。
醫(yī)藥招商錯(cuò)誤三：模式不明。一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場(chǎng)，也沒有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場(chǎng)不買單。此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣！
醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商，錯(cuò)誤的醫(yī)藥招商往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。