在醫(yī)藥招商中，客戶占有主體地位，要想在招商中取勝，就要學會如何抓住客戶的心，留住客戶對你產(chǎn)品的信任度，這樣才能事半功倍。
在招商品牌看來，想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細節(jié)，從細節(jié)抓住客戶，感動他們，從而達成合作，走向成功。由于招商企業(yè)的推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當你失敗時，不斷進行反思。
招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進往往就會有很大的局限性。盡管如此，招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥代理商，又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當然，這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
醫(yī)藥代理認為，招商首先要堅持原則，無規(guī)矩不成方圓，想要立足，就要讓人信服，讓市場信服，讓消費者滿意。對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關(guān)鍵。招商企業(yè)想要成功，就必須要學會留住客戶的心，從而才可能推動招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能守住消費者的心。
醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。招商品牌的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為招商企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。在招商人士看來，打起價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤下降，然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，消費者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對保健品的不信任，如此的惡性循環(huán)使越來越多的保健品企業(yè)走進了死胡同。