在醫(yī)藥招商中，藥企在醫(yī)藥招商營銷方面應(yīng)該重點(diǎn)注意的三大問題:市場調(diào)研、營銷計(jì)劃，銷售指標(biāo)。
市場調(diào)研的目的是為了系統(tǒng)、客觀地收集信息，研究數(shù)據(jù)，為決策做準(zhǔn)備。對醫(yī)藥營銷而言，主要是為營銷計(jì)劃收集、分析醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)和競品數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身銷售的薄弱點(diǎn)、潛力點(diǎn)和增長點(diǎn)，為制定營銷計(jì)劃指明方向做參考依據(jù)。
1、銷售指標(biāo)、促銷、答謝會(huì)
銷售指標(biāo)關(guān)乎銷售人員的切身利益，是銷售人員的使命。臨近年終，銷售人員必須付出一切代價(jià)來完成它，否則，既影響公司銷售業(yè)績，也會(huì)影響個(gè)人利益。所以，銷售部在戰(zhàn)中必須奪取的一個(gè)戰(zhàn)斗堡壘就是“銷售指標(biāo)”，其戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和實(shí)戰(zhàn)分析都是為了完成這一最終目標(biāo)。
2、市場調(diào)研
實(shí)地調(diào)研對研究一線的市場和競品情況，分析市場問題有重要的實(shí)際意義。醫(yī)藥招商營銷最重要的信息在市場一線，實(shí)地調(diào)研可以為市場分析提供真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，從而為營銷計(jì)劃的成功撰寫打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。。
3、營銷計(jì)劃
對市場部人員而言，制訂營銷計(jì)劃工作強(qiáng)度最大、最痛苦，但也最恣意。面對新一年即將到來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)如何拓展產(chǎn)品市場？品牌推廣活動(dòng)如何設(shè)定？醫(yī)藥企業(yè)招商營銷在銷售部門忙于銷售指標(biāo)時(shí)，市場部門的任務(wù)已不再是年終計(jì)劃的完成，而是將更多的精力放在來年規(guī)劃的制定上。所以，醫(yī)藥招商營銷計(jì)劃的制定是市場部此時(shí)最重要的工作之一，也是收官之戰(zhàn)中的重要戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)之一，將直接影響營銷部門來年的營銷目標(biāo)
4、醫(yī)藥招商營銷計(jì)劃中客戶答謝會(huì)這一“武器”在此時(shí)的客情維護(hù)中發(fā)揮著獨(dú)特的優(yōu)勢，通過活動(dòng)，企業(yè)可以樹立公司品牌和產(chǎn)品品牌，答謝客戶支持，達(dá)到增強(qiáng)雙方合作信心、維護(hù)重點(diǎn)客戶的目的。
答謝會(huì)由各省區(qū)辦事處自行邀請客戶參加，會(huì)議形式由區(qū)域上報(bào)，市場部提供會(huì)議形象設(shè)計(jì)和會(huì)議參考執(zhí)行方案。答謝形式以晚宴、茶話會(huì)和座談會(huì)居多，時(shí)間控制在2-3個(gè)小時(shí)內(nèi)。企業(yè)規(guī)定內(nèi)容包括統(tǒng)一會(huì)場布置、背景板、請柬、易拉寶、條幅、產(chǎn)品知識趣味問答題等，藥企醫(yī)藥招商營銷其他內(nèi)容可根據(jù)區(qū)域市場具體情況而定。