醫(yī)藥招商總體呈現(xiàn)出以下三大特點。
1.精細化招商。所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。
目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)醫(yī)藥招商模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決，企業(yè)也無法做大做強的。
值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。
2.優(yōu)勝劣汰。06年醫(yī)藥行業(yè)進入高速發(fā)展之后的調(diào)整期，行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的醫(yī)藥招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢去也的崛起。
未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。
3.品牌化運作。作為醫(yī)藥行業(yè)體系中的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產(chǎn)品經(jīng)營無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據(jù)代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。
面對這樣的一個事實，當(dāng)務(wù)之急就是如何打造出一個很好的醫(yī)藥招商平臺，可以很好的有效兼容上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商。這個平臺，就是企業(yè)的品牌影響力。通過很好的市場細分，配合專業(yè)化的組織運作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業(yè)在某一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而建立在該細分渠道或細分產(chǎn)品線方面的品牌影響力。
同時，醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。