在醫(yī)藥招商中，心態(tài)是很重要的，俗話說的好，心急吃不了熱豆腐，正適用于醫(yī)藥招商。藥企招商一定不能急功近利，要有長期的堅(jiān)持要做長線的心態(tài)基礎(chǔ)，在做長線的基礎(chǔ)之上要立足于現(xiàn)在著眼于未來，這樣才能不斷發(fā)展。有時(shí)候我們可能會因?yàn)閺暮苄〉氖虑樯系玫酱蟮膯l(fā)而驚訝，這就是我們經(jīng)常由于忽略小事情的原因，從小父母老師就教我們做任何事情要從小事做起。
我們也經(jīng)?？吹揭恍┧幤氛猩唐髽I(yè)為了盡快發(fā)展壯大往往急功近利，后果總是與現(xiàn)實(shí)相反令人惋惜。藥企招商建立招商品牌，應(yīng)在行業(yè)權(quán)威媒體發(fā)布適時(shí)的品牌宣傳，由這些權(quán)威媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，相信隨著這些欄目的報(bào)道，招商品牌勢必將樹立起來，并對招商企業(yè)起到另一種不同的效果。
藥企招商要想長久的發(fā)展就必須對自己所做的市場產(chǎn)品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是藥品就進(jìn)行醫(yī)藥招商，其實(shí)這種盲目的做法是極大地錯(cuò)誤，這種做法經(jīng)常是沒有重點(diǎn)，對自己產(chǎn)品市場定位不明確，最終導(dǎo)致產(chǎn)品品種復(fù)雜而缺乏競爭力。目前各招商企業(yè)所選擇運(yùn)作的招商產(chǎn)品不外乎這幾類：真正的新特效藥，真正的新特效藥、劑型改進(jìn)的產(chǎn)品、更換包裝、轉(zhuǎn)換規(guī)格后重新上市的藥品和普通藥，就是那些沒要任何突出地方的藥品招商。
重要的是心態(tài)的問題，我們也長聽到工作的人講，在同一個(gè)單位，為什么工作能力強(qiáng)的人反而不被老板器重，相反哪些工作能力不及他的人卻得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，有時(shí)候得到的答案卻是心態(tài)決定一切，的確如此，這類例子舉不勝舉。聯(lián)系到醫(yī)藥招商也是一樣的，如果全企業(yè)的人都齊心合力，或許這個(gè)企業(yè)少奮斗幾年就會達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
另外招商企業(yè)要著眼于醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，在各大醫(yī)藥網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這是目前打造渠道品牌形象最為快捷有效的方式。著眼于長遠(yuǎn)的務(wù)實(shí)的藥品招商運(yùn)作，建立有效的代理商醫(yī)藥招商品牌口碑。在整體市場運(yùn)作不規(guī)范的前提下，口碑宣傳的力量是巨大的，口碑宣傳的效果是無法衡量的。