如今藥品招商企業(yè)的市場競爭，早已過了一招鮮的時代。任何時候做任何事情都要做好準備，藥品招商中也同樣如此，藥品招商企業(yè)必須做好藥品招商前的準備。藥品招商指出當產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭，所以企業(yè)想做好藥品招商就要未雨綢繆，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示。
首先，要清楚藥品招商的步驟，簡單來講主要分為開發(fā)和維護；前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場比重逐漸加大，市場維護工作的份額就相繼加大。隨著新品的推出、競品的跟進、藥品招商企業(yè)的營銷策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長短，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、方便性提升，最終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。
其次，藥品招商表示需要用科學的方法認識外部市場環(huán)境、預測產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場的競爭格局，在此基礎(chǔ)上確定自己的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展路徑，藥品有獨特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產(chǎn)品，招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價格利潤體系，以滿足各個相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。
最后是，要對藥品招商企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的有效性進行評估，擬定的核心競爭力培養(yǎng)計劃能與戰(zhàn)略相呼應，市場保護是處方藥營銷的頭等大事，市場保護做不好，代理商是不會貿(mào)然進貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應能夠嚴格控制市場，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。