現(xiàn)在做醫(yī)藥招商，無論是產(chǎn)品概念的包裝和塑造，還是招商實(shí)施，招商企業(yè)必須整合多方面的優(yōu)勢資源，把各方面都做到位，特別是市場的運(yùn)營。
醫(yī)藥招商企業(yè)通常會用“獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)”作為誘因，來蠱惑經(jīng)銷商。對于招商中的首次資金投入，經(jīng)銷商們要有所防范，企業(yè)提出的首批進(jìn)貨量和保證金的數(shù)額，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合所在市場的實(shí)際情況，預(yù)估銷售周期，判斷是否實(shí)際可行。一般來說，一個真正“做市場”的企業(yè)是不會大量壓貨給新開發(fā)的市場。 對于無品牌背景的招商企業(yè)所提出的保證金要求，經(jīng)銷商更要有所警惕，作為保證合同順利執(zhí)行的保證金，數(shù)額不應(yīng)過大，對于新產(chǎn)品而言，市場還處于空白階段，收取高額的保證金更值得懷疑。
如今很多企業(yè)十分注重招商現(xiàn)場的“磁場效應(yīng)”，為了達(dá)到現(xiàn)場的轟動效應(yīng)，企業(yè)通常還會邀請一些策劃大師、成功經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，這時候，作為聽眾應(yīng)該保持一個清醒的頭腦，盡量給自己一些時間冷靜下來考慮，切莫一時頭腦發(fā)熱，那些“沖在前面”的，很可能就是企業(yè)找來的專業(yè)“托兒”。