在醫(yī)藥招商過程中，代理商最關(guān)心利潤空間、支持手段、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，那么，我們來解析一下代理商關(guān)心的這些問題的重要性。
首先是利潤空間，這是代理商們焦點疑慮下的心理延伸，當你的產(chǎn)品能夠稀稀拉拉的銷售時，利潤空間可以對銷量進行一些彌補，而代理商判斷你的產(chǎn)品暢銷性在40%-50%這個概率上時，利潤空間的問題成了決定性的因素。代理商對醫(yī)藥招商的產(chǎn)品的暢銷性估計越高，對產(chǎn)品利潤空間的問題相對寬松。所以，從代理商的這個問題中，可以看出解決代理商利潤空間疑慮的第一因素是“能否促使產(chǎn)品在代理商手中真正的流向消費者”第二因素是降低代理價格，為代理商預留出更大的利潤空間，以此來打動代理商。
其次是產(chǎn)品質(zhì)量，這是一個毋庸置疑的顧慮。實際上在任何時候，代理商關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，并不是擔心惹上消費者投訴、消費者索賠等“官司”，產(chǎn)品質(zhì)量的任何糾紛都是由廠家負責的。而他們之所以關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量的問題，無疑是想在產(chǎn)品推廣過程中，以好的療效、過硬的口碑來促進銷量的擴大而已。好的療效就意味著消費者的回頭購買或多次購買，這也是直接與銷量有關(guān)聯(lián)的因素。
再次是支持手段，實際上支持手段雖然也是代理商們關(guān)心的一個問題，但是這個問題主要集中在“入店促銷、廣告宣傳、贈品獎品、宣傳品物料、試用裝”等等方面。對于支持手段的問題，其實是代理商在不確定產(chǎn)品未來情況的前提下，引發(fā)的“判斷依據(jù)”及“降低風險”的問題。