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醫(yī)藥招商參加藥交會的作用

發(fā)布日期：2012-05-22 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商模式越來越多樣化，隨之藥交會就不太被重視，其實在某些方面藥交會的作用還是很大的。參加藥交會也是一門很重要的課程，有很多企業(yè)不重視這一點，他們只堅持只要有藥交會就去參加，不重視分析參加會展的方法和目的，這就構(gòu)成了盲目參展，這既不利于自身的發(fā)展也不利于日后的業(yè)務(wù)拓展，所以，藥品企業(yè)應(yīng)該注重藥交會的目的分析。
1，尋找新客戶
在參展前要準(zhǔn)備好具有競爭力的招商政策和有競爭力的產(chǎn)品?？梢栽O(shè)計一套樣板市場的詳細運作手冊，在一些平面和招商廣告商刊登展位號，準(zhǔn)備好當(dāng)場成交的獎勵計劃，找好專業(yè)的招商機構(gòu)代理等，這些都會是吸引客戶的重要內(nèi)容，如果再加上在會后跟蹤，那效果將會非常的理想。
2，正確的樹立企業(yè)形象，贏得客戶的信賴
樹立好的企業(yè)形象對企業(yè)來說至關(guān)重要，就像是一個人的外表形象一樣，別人會從你的外表看到你的內(nèi)在，所以要通過展示正確的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象來告訴經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士我們的企業(yè)很健康，正在高速的發(fā)展。具體來說就是要選好參展位置，搞好會場氛圍。位置最好選在進入展會現(xiàn)場就能看到的位置，會場氣氛一定要搞活，要能夠吸引人。比如可以搞點免費試飲、免費抽獎、參與活動送禮品等活動，只要能搞活氣氛的方法都可以，這樣就不會出現(xiàn)文人問津的情況。
3，與客戶搭橋，密切關(guān)系
藥交會上可謂是各類商家齊聚一堂，如果進行客戶聯(lián)誼就太好了，一則可以節(jié)省成本費用二則加強了和這些客戶的密切關(guān)系，更有甚者認為在藥交會上進行客戶答謝事半功倍。參展商與客戶，客戶與客戶之間進行交流，對營銷的目標(biāo)達成更有利。
4，學(xué)習(xí)新的營銷方法，不斷提升自身
細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，在近幾年的藥交會上，各種專業(yè)的咨詢培訓(xùn)機構(gòu)都在緊抓商機，舉辦各種公開課程或者論壇形式的培訓(xùn)，平均每次藥交會都有10-20個類似的培訓(xùn)會議或者論壇，提供者醫(yī)藥行業(yè)最新的發(fā)展、競爭、營銷前沿信息，這時我們要抓住時機認真學(xué)習(xí)，不斷交流。參加這樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)對企業(yè)來說有以下好處：在參加藥交會同時，不用額外發(fā)生差旅費，論壇一般收費比較低，節(jié)省額外的公開培訓(xùn)費。
所以在醫(yī)藥招商中，藥交會還是可以提供一個學(xué)習(xí)、發(fā)展的平臺，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該充分的利用好這個平臺。

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