醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷要有完善的體系
發(fā)布日期：2012-05-21 | 瀏覽次數(shù)：
隨著醫(yī)改等政策的實(shí)施，醫(yī)藥市場(chǎng)也在變化著，為此對(duì)于醫(yī)藥招商來說，醫(yī)藥招商企業(yè)想要存活，就必須轉(zhuǎn)型，走“新招商”之路。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，有的藥企經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和研發(fā)水平在行業(yè)內(nèi)都非常有實(shí)力，但經(jīng)營(yíng)體制讓該企業(yè)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，主管領(lǐng)導(dǎo)在一些重大問題上經(jīng)?；ハ喑镀?，推卸責(zé)任，不求無功，但求無過，遇到市場(chǎng)問題就互相“打太極”，為此企業(yè)營(yíng)銷就相對(duì)很不給力，讓醫(yī)藥招商企業(yè)陷入困境中。
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)的竟?fàn)幰仓饾u加大，未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展和社會(huì)變遷，醫(yī)藥招商行業(yè)面臨“洗牌”，醫(yī)藥行業(yè)將面臨一系列的市場(chǎng)整合。這種整合的一個(gè)突出表現(xiàn)就是會(huì)產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購(gòu)重組，通過區(qū)域優(yōu)勢(shì)的不斷互化，真正促成業(yè)內(nèi)超級(jí)醫(yī)藥招商企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團(tuán)化、規(guī)?；髽I(yè)的引領(lǐng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的提升。
改變現(xiàn)狀需要有破釜沉舟的勇氣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變化，醫(yī)藥招商企業(yè)不變就只有死路一條。同時(shí)，一定要結(jié)合調(diào)查所得客戶的綜合意見，逐一解決主要問題，不留死角。醫(yī)藥招商專家表示通過典型事例，擴(kuò)大宣傳，逐步改變目前客戶對(duì)公司的印象。因此，想要藥企不陷入營(yíng)銷的困境，通過調(diào)整營(yíng)銷體系來讓醫(yī)藥招商企業(yè)走出營(yíng)銷困境，進(jìn)而帶領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷走向成功。
醫(yī)藥招商企業(yè)必須組建招商市場(chǎng)調(diào)查小組，對(duì)公司營(yíng)銷做一次深入的市場(chǎng)調(diào)查?？梢圆捎玫谌秸{(diào)查公司，回避公司主要領(lǐng)導(dǎo)和主管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的干擾，確保獲取準(zhǔn)確信息，也不能讓公司的業(yè)務(wù)人員參與，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，有針對(duì)性地展開調(diào)查，以客戶為導(dǎo)向，以問題為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)收集客戶的反饋信息，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)以及優(yōu)勢(shì)。
文章推薦
找產(chǎn)品
添加客服微信
為您精準(zhǔn)推薦
