東方醫(yī)藥網(wǎng)

1、精準(zhǔn)的訴求定位

廣告的訴求目標(biāo)是在最有限的時(shí)空里用最少的代價(jià)，展示產(chǎn)品最精華最核心的部分，并盡可能的讓被泛濫信息所包圍的受眾認(rèn)知、接受和信賴；尤其是在眼花繚亂的醫(yī)藥廣告界，更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大，充分運(yùn)用這一現(xiàn)代營(yíng)銷利器為產(chǎn)品定位一個(gè)簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、精準(zhǔn)、利益點(diǎn)鮮明的廣告訴求點(diǎn)。

（一）挖掘賣點(diǎn)。 （二）單一訴求 。

2、創(chuàng)新的廣告戰(zhàn)略

廣告戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)廣告行為的理念和策略。面臨當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)心理（習(xí)慣）的重大變革，廣告戰(zhàn)略也必然作出相應(yīng)的創(chuàng)新與調(diào)整。

（一）觀念創(chuàng)新。1）企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值、延伸價(jià)值和附加價(jià)值的宣傳、推廣，達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受的目的，并通過(guò)滿足消費(fèi)者的健康（包括心理）需求，得以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，贏得合理利潤(rùn)。2）消費(fèi)者是朋友。要盡可能的為朋友解決各種健康問(wèn)題，甚至包括與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的生活問(wèn)題。這恰是培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)忠誠(chéng)度和品牌內(nèi)涵的“秘密武器"。

（二）形式創(chuàng)新。1）一對(duì)一"溝通。消費(fèi)者的個(gè)性化便利化需求日益凸現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)敏銳把握這一趨勢(shì)，創(chuàng)造“一對(duì)一"溝通模型，滿足“一對(duì)一"消費(fèi)需求。2) 公益廣告。這是一條愈走愈寬的大道。消費(fèi)者更愿意接受推廣、普及健康的公益類廣告。這正是醫(yī)藥廣告的機(jī)會(huì)：通過(guò)義診、科普、捐贈(zèng)等社會(huì)性、公益性的形式傳播健康知識(shí)和產(chǎn)品信息，倡導(dǎo)文明健康觀念、弘揚(yáng)良好社會(huì)風(fēng)尚，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)觀念、影響消費(fèi)選擇。3) 內(nèi)容創(chuàng)新。打開電視，缺乏新意、粗制濫造的醫(yī)藥廣告充斥屏幕。醫(yī)藥廣告的內(nèi)容創(chuàng)新勢(shì)在必行。創(chuàng)意新穎、內(nèi)容豐厚、制作精良的廣告片不僅能高效傳播廣告訊息，且能給觀眾帶來(lái)視聽享受和心靈愉悅。

3、扎實(shí)的終端廣告

隨著OTC市場(chǎng)的逐步放開、規(guī)范以及居民醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥終端建設(shè)愈來(lái)愈重要。

（一）生動(dòng)化建設(shè)。生動(dòng)化是終端包裝展示的形象指標(biāo)描述。通過(guò)充足數(shù)量和形式多樣的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、KT板、立牌、掛畫、吊旗、POP、臺(tái)卡（歷）、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測(cè)量?jī)x等等，充分包裝和生動(dòng)展示零售終端形象。

（二）店員培訓(xùn)。優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)醫(yī)藥零售系統(tǒng)監(jiān)測(cè)結(jié)果表明：店員服務(wù)態(tài)度及導(dǎo)購(gòu)技巧對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買決策影響度高達(dá)37％。足以引起高度重視。抽出一定比例的廣告經(jīng)費(fèi)對(duì)店員（含促銷員）進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，加上與店員建立良性合作關(guān)系的溝通工作。這實(shí)際上是對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)部的超值投資和廣而告之。作用不容小覷。

（三）終端促銷。醫(yī)院、藥店、超市、連鎖店等零售終端，是藥品銷售的最后一環(huán)，也是至關(guān)重要的“臨門一腳”。成功的終端促銷，有效促進(jìn)顧客與銷售人員的面對(duì)面溝通，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，不僅直接促進(jìn)銷量；而且便于展示企業(yè)形象。

（四）制度建設(shè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，扎實(shí)的終端廣告工作，亦是塑造品牌形象的重要途徑之一。掌握了終端，也就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。所以，必須高度重視，在實(shí)踐中加強(qiáng)和推進(jìn)此項(xiàng)工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，并納入日?；?、長(zhǎng)期化工作軌道，培養(yǎng)全員終端意識(shí)。東方醫(yī)藥網(wǎng)