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醫(yī)藥招商要做好全面準(zhǔn)備

發(fā)布日期：2012-05-14 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商行業(yè)中，越來越多的而企業(yè)加入使得這個行業(yè)的競爭度也原來越大，那么想在醫(yī)藥招商中站穩(wěn)腳跟，必須要做好全面的準(zhǔn)備。
醫(yī)藥招商網(wǎng)指出必須做到品牌規(guī)劃，不能急功近利。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系到企業(yè)生存的大事。企業(yè)應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。但我們看到，幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是就單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個產(chǎn)品都是一個孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒有考慮企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，完全是“打一槍換一個地方”的游擊戰(zhàn)，難怪經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷變換“大王旗”，每年招商，年年招商。
醫(yī)藥招商還必須具有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以免后勁乏力，招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關(guān)水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要具有產(chǎn)品理論、市場營銷、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)的專業(yè)知識。組建一支專業(yè)的招商隊(duì)伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。在“圈錢”招商目的驅(qū)動下，很多企業(yè)制定的招商提成原則基本上是招到多少有一個基本的提成點(diǎn)，而與后續(xù)經(jīng)銷商的發(fā)展速度和規(guī)模沒有聯(lián)系，造成經(jīng)銷商水平參差不齊，政策一人一個樣，給市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。
招商必須做好實(shí)戰(zhàn)策劃，避免被動挨打，現(xiàn)行的很多招商策劃只針對經(jīng)銷商，不考慮消費(fèi)者和下游渠道。很多企業(yè)在產(chǎn)品策劃中，夸下不實(shí)的?？?，沒有從產(chǎn)品本身的特性上去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，沒有根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品以及實(shí)施計(jì)劃，沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場。產(chǎn)品的所有策劃都是為了吸引經(jīng)銷商的眼球，君不見現(xiàn)在的經(jīng)銷商大多是半個策劃家，誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝？有些產(chǎn)品策劃只做到了經(jīng)銷商接受的層面，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后也不清楚怎么做，還要做二次策劃及市場試點(diǎn)工作，成功的機(jī)會更少。

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