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醫(yī)藥招商渠道打造方法

發(fā)布日期：2013-02-19 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商大環(huán)境下，擁有渠道就意味著擁有市場(chǎng)。在產(chǎn)品、價(jià)格，乃至廣告日益同質(zhì)化的今天，只有“渠道”的整合建設(shè)，才能產(chǎn)生市場(chǎng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是在渠道的管理方面必須要解決沖突問(wèn)題，渠道沖突管理是指分析和研究渠道合作關(guān)系，對(duì)預(yù)防和化解渠道沖突工作加以計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制的過(guò)程。醫(yī)藥代理企業(yè)認(rèn)為，渠道沖突的存在是一個(gè)客觀事實(shí)，在任何產(chǎn)品或服務(wù)分銷過(guò)程中都是不可避免的。那么醫(yī)藥招商優(yōu)質(zhì)渠道應(yīng)該怎樣開(kāi)拓呢？
1、專業(yè)醫(yī)藥代理商有比較強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品選擇空間、強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)勁的學(xué)術(shù)支持。
2、專業(yè)代理商可嘗試在產(chǎn)品品牌建設(shè)上做文章。新環(huán)境下專業(yè)醫(yī)藥代理商的特征和優(yōu)勢(shì)。
3、縮短合作環(huán)節(jié)，直接進(jìn)行醫(yī)藥招商廠家對(duì)接，形成核心優(yōu)勢(shì)。
4、宣傳中長(zhǎng)線品種，精耕細(xì)作，精心培養(yǎng)。
5、品種選擇可加大與醫(yī)藥招商機(jī)構(gòu)橫向聯(lián)系的力度與廣度。
6、未來(lái)將是一個(gè)產(chǎn)品稀缺的時(shí)代。在產(chǎn)品選擇上，要注重獨(dú)家，目錄品種，以新特藥、?？扑帪橹?。
7、通過(guò)緊密的合作縮短產(chǎn)品流通渠道，另辟新徑，為醫(yī)藥招商打造出“渠道扁平化時(shí)代”。

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