在醫(yī)藥招商尚處于沒全面市場開放的格局下，如果不及時充分的整合現(xiàn)有社會資源，挖掘自身蓄積的能量，樹立員工直面挑戰(zhàn)的勇氣，相反而是一味的等待觀望，終究會消失自身在業(yè)界的聲音。因此，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，尋求創(chuàng)新服務(wù)，就尤顯可貴。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上，在這樣的情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)用什么來招商，即招商的“標(biāo)的”是什么?醫(yī)藥招商企業(yè)選擇招商的優(yōu)勢有哪些呢?

　　1、產(chǎn)品的毛利高：這類醫(yī)藥招商商品的出廠價到零售價之間的毛利空間一般在70%以上。

2、市場特征：由生產(chǎn)企業(yè)或總承包商來負(fù)責(zé)（委托）生產(chǎn)，對市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行招商。

3、門檻低：不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經(jīng)銷商或分銷商;基于短期的市場考慮，沒有長遠(yuǎn)的打算，甚至變成了“一錘子買賣”，商品的市場生命周期很短。

4、“遠(yuǎn)程作業(yè)”：買賣雙方基本上不見面，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易。

5、分工“明確”：藥品招商表示賣方只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其余的市場推廣、銷售工作皆由買方完成，一旦實現(xiàn)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，風(fēng)險完全由買方承擔(dān)。

　　在現(xiàn)代的同質(zhì)化醫(yī)藥行業(yè)中，企業(yè)想要成功，就應(yīng)該注意做好商家更加注重公眾的注意力和注意力的保持。東方醫(yī)藥網(wǎng)指出借助媒體廣告吸引顧客或消費(fèi)者的注意力資源。媒介是注意力資源競爭的主戰(zhàn)場，是注意力的集散地。在眼球決定利潤的注意力經(jīng)濟(jì)時代，這一點(diǎn)越來越重要。
　　 用事件招商來吸引顧客注意力，是促銷策略的一個重要手法。注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)注意力資源的“稀缺性”，而事件營銷的著眼點(diǎn)強(qiáng)調(diào)爭奪公眾注意力資源，兩者的關(guān)系呈現(xiàn)為：注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)，一方面為事件營銷提供了“注意力稀缺性”的理論前提，另一方面要求醫(yī)藥招商企業(yè)關(guān)心和理解社會注意力的分布狀況，做出符合社會真實需求的生產(chǎn)決策，實現(xiàn)最大限度地優(yōu)化社會資源配置。