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醫(yī)藥招商怎樣通往成功之路？

發(fā)布日期：2012-05-10 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商市場中，目前醫(yī)藥市場供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際需求，因而代理商占據(jù)了醫(yī)藥招商市場的主動地位，即通常所說的終端為王。所以要想在醫(yī)藥市場生存，招商者應(yīng)該做好以下幾件事：
1 熟悉產(chǎn)品。經(jīng)常有人給我打電話聯(lián)系代理事宜，我一般要問：劑型，規(guī)格，價格，付款方式等，所有的醫(yī)藥招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。當(dāng)我問到：一天幾次，一次劑量時，至少有一半人答復(fù)：對不起，我查一下。
2 真誠。我接觸過一些目光短淺的招商者，總是把自己的廠家和品種吹的天花亂墜。更甚者不切實際，誠信是做人之根本，更是立業(yè)之基。
3 服務(wù)及時。代理商款到發(fā)貨，問題基本不大，至少我目前操作的幾個品種廠家在這一點做的很好，但資料，發(fā)票，招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。
4 藥品療效確切。其實所有藥品都有療效，關(guān)鍵在于是否對癥。招商者片面夸大藥品療效就造成代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。
作為代理商不一定精通每一個藥品，而精通這個藥品的專家應(yīng)該在生產(chǎn)廠家，或廠家可以聘請專家來研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商。我這里所謂的產(chǎn)品信息是指：1 產(chǎn)品的優(yōu)勢；2 產(chǎn)品的劣勢；3 產(chǎn)品的銷售方式：這個產(chǎn)品在醫(yī)院住院部應(yīng)該找什么科室什么醫(yī)生針對什么病情配合什么藥物？如何隨著病情的變化而調(diào)整用藥？在門診部應(yīng)該找什么科室什么醫(yī)生針對什么病情配合什么藥物？如何隨著病情的變化而調(diào)整用藥？在藥店又該怎么做？4 產(chǎn)品的臨床反饋報告，藥品在臨床使用過程中得到的反饋信息，廠家最早知道，也知道的最全面，有些廠家回避副作用給一線銷售帶來不利影響。
成功的醫(yī)藥招商可以說是需要嚴(yán)格策劃、并且穩(wěn)步實施的過程，每個環(huán)節(jié)都不能馬虎，相信只要企業(yè)看準(zhǔn)市場、準(zhǔn)備完備必將占領(lǐng)自己的高地！

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