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醫(yī)藥招商之影響因素

發(fā)布日期：2012-05-09 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，許多時候有很多因素對醫(yī)藥招商都有一定的影響力，那么在招商中影響他的因素到底有什么呢？
消費(fèi)者偏好在很早就被經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了，但是這里筆者所說的與經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的有所不同。消費(fèi)者偏好用在醫(yī)藥招商中，意思是說在選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)時，那些符合消費(fèi)者客戶不同需求的企業(yè)更受歡迎，例如，酒店行業(yè)，有些人喜歡選擇帶有多功能的酒店，娛樂休息都有的酒店最受歡迎。但是有些人喜歡在酒店休息去酒店以外的專業(yè)場所娛樂，所以針對不同的用戶，消費(fèi)者的偏好需求也是對營銷起到作用的一個方面。
其次，有實(shí)力的制藥廠家選擇醫(yī)藥招商企業(yè)時，不是看招商企業(yè)的數(shù)據(jù)和信息庫有多么龐大，價格是多么昂貴，風(fēng)險有多么的大，而考慮最多的是效果問題，只要你的招商企業(yè)能為我?guī)硇Ч?，那么我就選擇你，所以說，有時候，一些企業(yè)的規(guī)模和知名度并不是很高，但是客戶確實(shí)是絡(luò)繹不絕呀，這就是效用偏好的影響力。
提起價格一般的企業(yè)都是很關(guān)心和敏感的話題，但是，對于某一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人而言，價格效應(yīng)是最重要的，而其他偏好顯得就不那么重要了，首先表現(xiàn)的是，某些企業(yè)資金不充足，在對自己企業(yè)進(jìn)行推廣選擇廣告商家的時候，往往不是看效果而是看哪一家的廣告費(fèi)用低廉就用哪一家的，這些企業(yè)講不起排場和效果問題，所以對價格還是比較看重的，因而，那些價格低廉的醫(yī)藥招商企業(yè)是最受這些只講價格效應(yīng)的客戶歡迎的。這便是價格效應(yīng)對醫(yī)藥招商的影響。
伴隨風(fēng)險投資而出現(xiàn)的還有風(fēng)險偏好者對醫(yī)藥招商的影響，這方面主要表現(xiàn)在有些風(fēng)險投資人對醫(yī)藥招商的風(fēng)險偏好，就像是對一些事情情有獨(dú)鐘似的，對這種含有風(fēng)險的醫(yī)藥招商也情有獨(dú)鐘，越是有風(fēng)險的醫(yī)藥招商事項(xiàng)越是關(guān)注，所以這時候越有風(fēng)險的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)越受歡迎了。

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