阻礙網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的因素是什么？
發(fā)布日期：2012-05-08 | 瀏覽次數(shù)：
在醫(yī)藥招商中，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上招商已經(jīng)不是什么稀奇事了，但是網(wǎng)絡(luò)招商也不是一帆風(fēng)順的，有很多的制約因素，下面我們從網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商方面常見(jiàn)的影響因素做出詳細(xì)分析。
一、醫(yī)藥藥企對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的復(fù)雜心理
現(xiàn)代科技與生活緊緊聯(lián)系起來(lái)，互助網(wǎng)深入到生活的方方面面，但部分醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商一直是試試的心理，他們往往對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒介認(rèn)識(shí)不深，忽略了傳統(tǒng)媒介傳播速度慢、費(fèi)用高、被動(dòng)接受的招商形式，而沒(méi)有考慮到一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商平臺(tái)同樣可以帶來(lái)超強(qiáng)的招商利益。
在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商成功運(yùn)行的品牌網(wǎng)站決不次于傳統(tǒng)媒體招商的效果，而且在費(fèi)用投入大大低于傳統(tǒng)媒體招商的成本。好的醫(yī)藥網(wǎng)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商品牌中，還是值得藥企與代理商依賴的品牌招商網(wǎng)站，在產(chǎn)品招商中注重藥企產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，能深層次的挖掘產(chǎn)品本身所帶有的文化價(jià)值與物理性能，在網(wǎng)站強(qiáng)大的數(shù)據(jù)搜索下推薦適合藥企招商條件的代理商，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，帶來(lái)企業(yè)產(chǎn)品效益。
二、藥企對(duì)代理商的復(fù)雜心理
一個(gè)藥企在全國(guó)各地都有區(qū)域性的代理商，但對(duì)代理商能否根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作去維護(hù)產(chǎn)品，做到市場(chǎng)在變，效益不變讓很多藥企有難以奢求，代理商質(zhì)量的參差不齊也直接影響著藥企招商的直接效果，對(duì)藥廠而言，合適的代理商應(yīng)該能迅速打開(kāi)局面，突破銷售量。藥企要求代理商的藥價(jià)不是太高。這樣的代理商大都擁有與產(chǎn)品匹配的客戶資源，有專業(yè)推廣隊(duì)伍，這對(duì)藥企成功招商非常重要。在醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商方面，對(duì)這一問(wèn)題卻有著很好的解決方案，因藥企與代理商都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)動(dòng)作，但選擇代理商上有著更大的空間，一個(gè)區(qū)域可能實(shí)現(xiàn)N個(gè)適合的代理商。優(yōu)秀醫(yī)藥網(wǎng)在醫(yī)藥招商方面有著良好的信譽(yù)，一方面它擁有強(qiáng)大的醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)可以為藥企建議好多適合區(qū)域代理商，讓藥企精益求精做的更好。同時(shí)對(duì)藥企產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)包裝突破以往的平淡無(wú)奇，結(jié)合產(chǎn)品特性精心設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊與審美感觀的產(chǎn)品。
三、藥企對(duì)自身產(chǎn)品招商的復(fù)雜心理
一個(gè)新產(chǎn)品的投入市場(chǎng)諸多方面的因素影響著它能否成為一個(gè)品牌，藥企從對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行招商時(shí)的種種對(duì)比，都是有必要分析考察的，由于同類產(chǎn)品盲目的生產(chǎn)，導(dǎo)致重復(fù)性產(chǎn)品越來(lái)越多，對(duì)藥企招商的積極性直接影響，對(duì)代理商的利潤(rùn)空間相對(duì)而言也變得狹小，如果招商，也是試嘗性的投入，在這藥企招商開(kāi)始就是致命的弱點(diǎn)，而通過(guò)一個(gè)什么樣的路徑才能招到理想中的商，更是重復(fù)性的話題。優(yōu)秀醫(yī)藥網(wǎng)招商中體現(xiàn)的是共贏理念，在對(duì)市場(chǎng)信息做過(guò)評(píng)測(cè)后根據(jù)藥企產(chǎn)品特征進(jìn)行細(xì)分，劃分出區(qū)域代理商所需產(chǎn)品類型，通過(guò)完善的操作程序達(dá)到代理招商雙方的共同利益所在。
每個(gè)藥企都想通過(guò)最方便、最有效的途徑去實(shí)現(xiàn)招商，但由于種種原因，最后效果不怎么理想，看看網(wǎng)絡(luò)媒介在這方面具有的優(yōu)勢(shì)：便捷、高效、覆蓋范圍廣、投入小、效果明顯、收益高等，大批醫(yī)藥企業(yè)加大網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的行列隊(duì)伍，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
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