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醫(yī)藥招商五大錯誤做法

發(fā)布日期：2012-05-07 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，要時刻警惕醫(yī)藥招商過程中的5大錯誤，對于招商的錯誤，專家總結(jié)了5個錯誤：
1.秋后狠算賬。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。超越了成本控制計劃或目標，就嚴懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果?！笔獠恢?，當結(jié)果出現(xiàn)后，無論如何嚴處嚴罰，也都無法把浪費掉的資源追回來。
2.只會算小賬。成本管理也需要斤斤計較，也必須斤斤計較。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計較的同時，還必須從長遠的角度考慮，緊緊盯住投入對產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，最多做一個守財奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè)，把事業(yè)做大。
3.只算眼前賬。這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來的投入和收益分隔開來。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。
4.忽略人心賬。有些企業(yè)對客戶、對員工斤斤計較，本來追加很小一點投入，就可獲得客戶、員工的滿意，以鞏固和發(fā)展市場，提升企業(yè)的凝聚力，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關聯(lián)主體，失去了對企業(yè)的認同，也就使企業(yè)失去了未來。這才是最沒有遠見的成本管理。
5.各算各的賬。在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運行的現(xiàn)實過程中，普遍存在的問題，是各個單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業(yè)組織運行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費。這是企業(yè)成本管理的最大失誤。
在醫(yī)藥招商中，一定要盡量避免上面的問題。

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