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醫(yī)藥招商要理清招商思路

發(fā)布日期：2012-05-03 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商思路是非常關(guān)鍵的，作為醫(yī)藥體系的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，不直接面對渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營，無法掌控渠道實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患可能是巨大的。
醫(yī)藥招商企業(yè)盛行高峰莫過于九十年代中期，這個時期醫(yī)藥市場還分支出一個新的模式，會銷銷售模式。市場在發(fā)展，現(xiàn)如今的招商企業(yè)已經(jīng)是自成一體，雖說是醫(yī)藥招商模式日益完善和創(chuàng)新，但還是在08經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，大量招商藥企紛紛倒閉和轉(zhuǎn)型，這也反映了招商企業(yè)的自身的脆弱性。
當(dāng)然，醫(yī)藥代理模式有其誘人的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)藥招商企業(yè)不但可以很好地利用對方的資金，更利用了他人的資源，代理過程中出現(xiàn)的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企業(yè)正好就此提高管理水平，摒棄過去的粗放式招商，實(shí)行精準(zhǔn)招商。此外很多醫(yī)藥招商企業(yè)在原來辦事處的基礎(chǔ)上實(shí)行了市場買斷的代理制，企業(yè)同這些代理商既有簡單的管理關(guān)系。
因此醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式，全面提升醫(yī)藥招商競爭力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應(yīng)對“招商持久化”、“招商全國化”、“合作多級化”、 “招商深度化”、”招商創(chuàng)新化” 的新形勢。招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應(yīng)對的措施。力求站在行業(yè)最前沿。

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