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醫(yī)藥招商不能盲目

發(fā)布日期：2012-06-18 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，不能盲目的進(jìn)行，一定要有計劃性，做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。前提-招標(biāo)采購；招標(biāo)采購的成功是招商成功的前提，醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識。
只有做到上述那樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。對此藥品代理網(wǎng)表示，市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。
醫(yī)藥招商經(jīng)常會有很多失敗的案例，但究其最根本的原因就是沒有抓住消費(fèi)者的心理需求，因此讓自己在企業(yè)與消費(fèi)者的汪洋中溺水身亡。醫(yī)藥招商解析企業(yè)發(fā)展的阻力中，很重要的一個原因就是沒有把握市場的需求，不重視客戶的需求，一味按照自己的老套路發(fā)展。為了長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，醫(yī)藥招商企業(yè)有必要為自己的經(jīng)銷商建立一個完備的信息資料庫。
包括經(jīng)銷商所經(jīng)營的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時進(jìn)行刪補(bǔ)，以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。藥品代理網(wǎng)解析這不同于簡單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是藥品招商企業(yè)的市場運(yùn)營從粗放向精細(xì)的必然過渡。
對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。

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