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醫(yī)藥招商：怎樣找找適合你的代理商？

發(fā)布日期：2012-04-27 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，主要的目的就是尋找到合適的代理商，但是隨著近年來，醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，在這樣一個(gè)大的環(huán)境下醫(yī)藥招商企業(yè)如何找到適合自己的代理商呢？這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要藥品招商信息網(wǎng)選擇適合的代理商。在藥品招商方式上，藥品代理專家認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌鰧⑹撬幤氛猩唐髽I(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道。
在醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站看來，藥品招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，藥品代理網(wǎng)指出而隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產(chǎn)品和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險(xiǎn)。
藥品招商應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引藥品招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)，在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對(duì)于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。
藥品招商解析藥品營銷尋找經(jīng)銷商上，一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競爭產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競爭對(duì)手予沉重打擊，從而在競爭中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些最任命條件有經(jīng)銷商加盟。根據(jù)一些藥品招商企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經(jīng)銷商能夠接受的，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。
在醫(yī)藥招商中，最重要的是要找到適合自己企業(yè)發(fā)展的方向和方法，在不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新中找尋自己招商的新路。

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