東方醫(yī)藥網(wǎng) > 資訊 > 產(chǎn)品新聞 > 醫(yī)藥招商人員培養(yǎng)要重方法

醫(yī)藥招商人員培養(yǎng)要重方法

發(fā)布日期：2013-03-12 | 瀏覽次數(shù)：

隨著醫(yī)藥招商市場的發(fā)展，競爭越來越激烈，競爭主要靠什么，很大一部分是依靠招商人員的才能和貢獻，所以現(xiàn)在很多醫(yī)藥招商企業(yè)把精力都投放在了培養(yǎng)專員上，但是要提醒的是同時也要在培訓(xùn)方面注重一些方法，正確的方法才能培養(yǎng)出好的招商人員。那么應(yīng)該從什么方面來培養(yǎng)呢？
醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種的不同途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。據(jù)醫(yī)藥代理商獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對付客戶身上，此種做法顯然不合適。
因為客戶會對藥企產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。醫(yī)藥招商應(yīng)先保護好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。對于藥品招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步。
藥品招商企業(yè)講究的經(jīng)驗難以言傳身教，經(jīng)驗是師傅們在不同的市場情況下形成的，現(xiàn)在這些徒弟面臨的醫(yī)藥招商市場環(huán)境和以前大不相同了，而師傅仍然用以前的東西去教導(dǎo)徒弟，這樣的徒弟出來也是廢品。而且，不同的師傅擅長的不一樣，強調(diào)的技巧不一樣，而且很多的技能可能僅僅適合他自己，放到別人的身上就不行了。
我們在研究中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的醫(yī)藥招商人員是通過在市場的磨礪中自學(xué)成才，他們所謂的經(jīng)驗帶有一定的片面性，甚至代有極端的個性化色彩，單純的將這些經(jīng)驗不加提煉的直接傳授給新的銷售人員，并不能迅速提升銷售人員的戰(zhàn)斗力。

文章推薦

找產(chǎn)品

添加客服微信

為您精準(zhǔn)推薦