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醫(yī)藥招商靠什么？

發(fā)布日期：2012-04-26 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，什么是關(guān)鍵，什么是根本，是產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞決定著醫(yī)藥招商的各個環(huán)節(jié)，所以醫(yī)藥招商中產(chǎn)品才是招商的根本。
在這個同質(zhì)化的藥品市場中，藥品招商想要突破其他企業(yè)，搶占市場，就應(yīng)該走出一條獨特差異化的招商之路，即打造差異化產(chǎn)品品牌，要素豐富產(chǎn)品營銷品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊商標圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進行區(qū)分，從而促成招商成功。
醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實對于藥品企業(yè)來說，擁有好的環(huán)境和氛圍，可以提升產(chǎn)品價值。藥品招商表示這就要我們警惕，在進行藥品招商的時候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，接下來再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，最后，再對那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。想要讓企業(yè)招商“易”起來，就要靠打造產(chǎn)品的差異化，通過差異化的產(chǎn)品、模式等來從同質(zhì)化的市場中取勝。
藥品招商中如果你給予別人的產(chǎn)品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，藥品代理網(wǎng)解析比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。
對于藥品企業(yè)來說，應(yīng)該打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲，從而才可能讓產(chǎn)品增值，再產(chǎn)品增值的同時，企業(yè)也可以提升知名度，讓其企業(yè)可以更好的發(fā)展。所以，醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競爭力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，緊盯營銷市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應(yīng)對的措施。

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