在醫(yī)藥招商中，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是非常重要的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是非常大的，作為醫(yī)藥招商的團(tuán)隊(duì)需要不斷的引領(lǐng)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過(guò)醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    有醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。不同的企業(yè)有不同的發(fā)展角度，自然也就要從不同的發(fā)展角度去看問(wèn)題了。
    針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進(jìn)行招聘工作。由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。
    通過(guò)醫(yī)藥招商網(wǎng)分析情況來(lái)看，人才在區(qū)域分布上有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多，但長(zhǎng)于招商運(yùn)作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于招商工作的實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這無(wú)疑對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。