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醫(yī)藥招商：三大錯誤遠(yuǎn)離成功

發(fā)布日期：2012-04-24 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，招商企業(yè)經(jīng)常會自以為是的做招商，不分析市場、制定策略、廣告等都徘徊不已，為此招致醫(yī)藥招商失敗。下面介紹醫(yī)藥招商企業(yè)常犯的3大錯誤：
    錯誤一、醫(yī)藥招商企業(yè)總是高高在上，廣告該如何落地促銷：
    廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的醫(yī)藥招商企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端藥品招商，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜。
    錯誤二、醫(yī)藥招商企業(yè)期望太高，走馬燈換將未必就成氣候：
    當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后，付諸實(shí)施時要長時間堅(jiān)持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，醫(yī)藥招商策略忽左忽右，競品抓住機(jī)遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結(jié)果吃虧的是藥品招商企業(yè)。
    錯誤三、醫(yī)藥招商企業(yè)總是短線思維，一錘子買賣早夭折：
    有短線思維的老總不少，他們拿到一個產(chǎn)品，并沒有長遠(yuǎn)打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠(yuǎn)打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。特別是醫(yī)藥招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點(diǎn)錢就好，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過早夭折。其中，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌招商，短線思維要不得。
    在醫(yī)藥招商中，這三種錯誤千萬不能有，招商中一定要避免上面的錯誤，從而招商才有望成功。

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