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醫(yī)藥招商：花樣越多利益越大

發(fā)布日期：2012-04-24 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中不能單一性的進行招商，如果整個招商過程過于單一化會顯得很蒼白無力，讓人很難有激情，在招商中，手段越是多樣化，吸引力就會越大，這樣創(chuàng)造的利益也會變多。那么應該在哪些方面下功夫呢？
    在藥品招商行業(yè)中，對于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，他們才會為之“放血”。其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的藥品招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，其實除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實現(xiàn)資源共享的。目前的市場渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無法滲透進入的渠道和區(qū)域，對于分別掌握不同渠道資源的雙方來說，通過這些空白市場、空白渠道來交由合作同盟的優(yōu)勢企業(yè)開發(fā)，可以最大限度的挖掘市場潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個共贏的局面。
    藥品招商沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一，藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。
為代理商提供的服務決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預見的是，在未來相當長的時間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商人員將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
    醫(yī)藥招商的目標不同，方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。醫(yī)藥招商人員的思維，要打破瓶頸。無論是新手還是老手都想搞定管事的處長，其手段更是千花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長先取得利益，這樣在不斷給處長帶來利潤的同時也無形之中給自己也打下了利潤基礎。

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