醫(yī)藥招商：熟練掌握網(wǎng)絡(luò)
發(fā)布日期：2012-04-21 | 瀏覽次數(shù)：
在現(xiàn)在的 醫(yī)藥招商中，招商方式已經(jīng)不再單一化了，隨著網(wǎng)絡(luò)化越來(lái)大眾化，招商企業(yè)熟練掌握運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)顯得更為重要。
藥品招商網(wǎng)絡(luò)管理很重要，管理都是公司生存的核心，也是關(guān)鍵。管理運(yùn)用得當(dāng)，能給藥品企業(yè)帶來(lái)非常大的效益。正所謂經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠人才的培養(yǎng)，而你管理企業(yè)的人才，怎么樣才能物盡所用這才是關(guān)鍵。下面就看看從哪可以提升藥品招商企業(yè)管理水平。
藥品招商企業(yè)最基礎(chǔ)管理是對(duì)藥品在渠道與終端的實(shí)際流向，解決商業(yè)流向尤其是電子流向處理技術(shù)，系統(tǒng)提供了最為可靠的功能實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)售代表行為管理需要，對(duì)新客戶推進(jìn)進(jìn)行階段進(jìn)程管理，提高銷(xiāo)售成功率。實(shí)現(xiàn)各類(lèi)申請(qǐng)審批業(yè)務(wù)的流程信息化，提高審批效率并避免人為因素帶來(lái)管理黑洞。
全面的客戶檔案、業(yè)務(wù)部門(mén)、聯(lián)系人信息管理；商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理；藥品招商信息、行為信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)全面集中管理；不同客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，并提出個(gè)性化策略；客戶定期拜訪和關(guān)系維護(hù)，維持并提高客戶銷(xiāo)量；合理分析客戶狀態(tài)和價(jià)值，終止生命周期末端客戶，并依據(jù)規(guī)則進(jìn)行控制來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度關(guān)聯(lián)分析，提高營(yíng)銷(xiāo)分析的效率。
醫(yī)藥招商為每個(gè)銷(xiāo)售代表提供行動(dòng)、任務(wù)和日歷管理，提高效率；對(duì)代表重要的客戶拜訪和推廣活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃和考核；基于銷(xiāo)售區(qū)域和代表的銷(xiāo)量計(jì)劃和實(shí)際完成進(jìn)行考核；集中的客戶和業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同和流程化管理；統(tǒng)一的學(xué)術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)資料和文檔管理提升團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣能力和銷(xiāo)售技巧，渠道客戶分類(lèi)和終端客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)依據(jù)企業(yè)管理規(guī)則自動(dòng)分析和調(diào)整。
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