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醫(yī)藥招商市場生存法則

發(fā)布日期：2012-04-20 | 瀏覽次數(shù)：

    現(xiàn)在自醫(yī)藥招商行業(yè)競爭十分的激勵，要想在醫(yī)藥招商的市場生存，必須要懂得的就是市場的生存法則：
    1、調(diào)研客戶實際情況：醫(yī)藥招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。
    2、實施個性化醫(yī)藥招商市場開發(fā)：客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后，結(jié)合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。
    3、考察醫(yī)藥招商市場的實際情況：醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應(yīng)?，F(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢下，面向廣大農(nóng)村和二級市場的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱，許多代理商紛紛向這個方向轉(zhuǎn)變，尋找這方面的產(chǎn)品，醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進思路符合這個需求呢？不是我們做不到，是我們不清楚罷了。
    4、行業(yè)標桿：中國商人古訓(xùn)“誠信為本”，當初胡慶余堂的創(chuàng)始人立下店訓(xùn)“戒欺”，天下所謂的“商道”是當今急功近利者要好好捫心自問的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出當斷不斷，必釀其患，連壁虎遇到危機也會脫斷尾巴。過往已成歷史，該割舍的當如“壯士橫刀斷腕”，何況幾十億雙眼睛在監(jiān)督著你，犯了錯誤的企業(yè)好比鏡子給我們以明鑒。要捉住醫(yī)藥招商市場，任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營，更需要領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
    5、企業(yè)文化：中國文化博大精深，中國醫(yī)藥招商企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個企業(yè)如果盡空喊口號，不注重學(xué)習(xí)提升，也許會迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心，需要呵護，需要積淀，需要反思。先進的文化當學(xué)以致用，不論是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體，中學(xué)為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶。
    6、消費欲求：較早前的企業(yè)生產(chǎn)是“供、產(chǎn)、銷”模式，之后醫(yī)藥招商市場競爭加大，商品日趨同質(zhì)化，慢慢發(fā)展成為“滿足需求”至“刺激欲求、創(chuàng)造需求”的個性化定制。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示不同時期、不同環(huán)境、不同受眾，產(chǎn)品成為商品的變化。
    7、春天萬物更新，老樹枝頭冒出新芽，耕耘播種時節(jié)，當細細思量深耕細作的同時明確目標，種瓜得瓜的傳統(tǒng)思想需要創(chuàng)新，植物可以嫁接，成功在于不斷推陳出新，不斷錦上添花。萬科品牌標志的更新，標志著中國傳統(tǒng)品牌歷史的創(chuàng)新。您的企業(yè)品牌標志還是典型的80年代的產(chǎn)物嗎？醫(yī)藥招商企業(yè)學(xué)習(xí)老樹抽新枝成就品牌的春天。

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