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醫(yī)藥招商企業(yè)何以立足市場？

發(fā)布日期：2012-06-14 | 瀏覽次數(shù)：

    現(xiàn)在的醫(yī)藥招商企業(yè)搶占市場是非常重要的一步，醫(yī)藥招商企業(yè)要想在醫(yī)藥市場生存,招商企業(yè)應(yīng)該做好以下幾點：
    一、真誠。
    接觸過一些目光短淺的醫(yī)藥招商者,總是把自己的廠家和品種吹的天花亂墜。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出比如:國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫顯示某個品種全國有10個批準(zhǔn)文號,招商者竟象是一個師傅教的一樣,說:全國兩家,另一家不生產(chǎn)。很欣賞徐大姐的做法,她在實戰(zhàn)會客廳發(fā)的入行篇中說,她作售樓小姐時,總是把樓盤的優(yōu)劣點全部介紹給客戶,從而贏得了更多的客戶。
    二、熟悉產(chǎn)品。
    經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜,代理商一般要問:劑型,規(guī)格,價格,付款方式等,所有的招商者都可以明確答復(fù):先款后貨。當(dāng)問到:一天幾次,一次劑量時,至少有一半人答復(fù):對不起,我查一下。
    三、服務(wù)及時。
    代理商款到發(fā)貨,問題基本不大,至少目前操作的幾個品種廠家在這一點做的很好,醫(yī)藥代理網(wǎng)表示但資料,發(fā)票,招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。
    四、藥品療效確切。
    其實所有藥品都有療效,關(guān)鍵在于是否對癥。醫(yī)藥招商者片面夸大藥品療效就造成代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。
    五、幫助代理商推銷產(chǎn)品。
    要想在醫(yī)藥市場發(fā)展,就要幫助代理商銷售產(chǎn)品。藥品招商解析作為代理商不一定精通每一個藥品,而精通這個藥品的專家應(yīng)該在生產(chǎn)廠家,或廠家可以聘請專家來研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商，因此，對于醫(yī) 藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意把信息傳遞給代理商，幫助代理商推銷產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到雙贏。
    因此，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該做好上述的五點，與代理商達(dá)成長期合作，搶占醫(yī)藥市場，做醫(yī)藥招商行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”。

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