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醫(yī)藥招商之人才的鎖定

發(fā)布日期：2012-04-17 | 瀏覽次數(shù)：

    在 醫(yī)藥招商中，現(xiàn)在面臨的一個(gè)難題就是人才的問題，醫(yī)藥招商首要解決的就是人才政策和人才決策機(jī)制問題，人才政策和決策機(jī)制是打造適合、成熟、持續(xù)發(fā)展招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥招商企業(yè)的老板要做到能者上庸者下、用人先識(shí)人、搭多大臺(tái)唱多大戲、用人不疑、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)要合理、有人力儲(chǔ)備。
    衡量“適合”醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，適合的招商團(tuán)隊(duì)才是強(qiáng)有力的。在新形勢(shì)下如何衡量一個(gè)醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)是否適合自己的企業(yè)，我們認(rèn)為衡量醫(yī)藥企業(yè)招商團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)如下：團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、組織、結(jié)構(gòu)是否與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略相適應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)是否與企業(yè)的產(chǎn)品和醫(yī)藥招商模式相適應(yīng)；團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物和決策班子是否與企業(yè)的文化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理是否可以調(diào)動(dòng)80%以上人員的工作熱情；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部、銷售部、醫(yī)藥招商經(jīng)理的定位是否準(zhǔn)確。
    醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的定位。在“精細(xì)化招商1+1=1模式”中，鼓勵(lì)招商企業(yè)進(jìn)行必要的學(xué)術(shù)推廣，而要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的定位。首先是市場(chǎng)部的定位，由于醫(yī)藥招商中，企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)配備的人員基本都是區(qū)域的招商人員，因此要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)隊(duì)伍做有別于他人的工作正是當(dāng)前招商制勝的希望。
    其次是招商人員工作的定位，招商人員不僅是信息的傳遞者，更是品種的學(xué)術(shù)和推廣的權(quán)威，是區(qū)域市場(chǎng)的總策劃師，因此醫(yī)藥招商企業(yè)人員要實(shí)現(xiàn)從單純的商務(wù)向?qū)W術(shù)推廣的過渡，實(shí)現(xiàn)從負(fù)責(zé)物流的通暢向負(fù)責(zé)市場(chǎng)的上量過渡，實(shí)現(xiàn)從單一制的工作向全面市場(chǎng)工作過渡。
    所以，在醫(yī)藥招商中人才的鎖定是非常重要的，人才的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以要把握住人才，更好的為招商行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

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