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醫(yī)藥招商:細節(jié)決定成敗
發(fā)布日期:2013-02-22 | 瀏覽次數(shù):
    細節(jié)在任何的工作中都是關(guān)鍵,在醫(yī)藥招商中,醫(yī)藥招商實施細節(jié)也是非常重要的一環(huán)。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對于招商僅是個開端,完好的執(zhí)行方案和招商的實際操作才是成功的關(guān)鍵所在,而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。
    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才,進行隊伍建設(shè)。相反,由于醫(yī)藥招商企業(yè)招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    一般來說,第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個體技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。以一個中小型醫(yī)藥招商企業(yè)的長遠發(fā)展角度看,孔明營銷機構(gòu)從事多年的醫(yī)藥招商操盤針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量,在勾畫人才框架之后,進行招聘工作。由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要,因而,招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi),其他人員則可在本地招聘選拔。
    孔明營銷策劃機構(gòu)在多年的
醫(yī)藥招商咨詢服務(wù)過程中,發(fā)現(xiàn)招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象:經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū),如上海、廣東等地,做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多,但長于招商運作的人才卻非常稀少(這主要是因為此類地區(qū)的企業(yè)一般都不善或不屑于招商運作),而一些內(nèi)陸城市卻云集了較多的招商人才,其中以西安、武漢、北京、鄭州等最為集中。
    在
醫(yī)藥招商中,我們不僅要在全局有所把握和掌控,在細節(jié)上更要關(guān)注,細節(jié)決定著成敗,是招商成功與否的關(guān)鍵。
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