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醫(yī)藥招商：怎樣打動(dòng)客戶

發(fā)布日期：2012-12-01 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，客戶是至關(guān)重要的，在這么多的招商中，客戶為什么要去選擇你呢？那就必須要你能打動(dòng)客戶，以求客戶選擇你，并與你達(dá)成協(xié)議，那么怎樣打動(dòng)客戶呢，下面介紹幾個(gè)方法供大家參考：
    一、用服務(wù)等留住客戶
    在任何時(shí)候，任何行業(yè)服務(wù)都是關(guān)鍵因素，哪怕你的產(chǎn)品有多好，質(zhì)量有多棒，可是你的服務(wù)不真誠(chéng)，這都不會(huì)讓客戶選擇你，所以你要誠(chéng)摯的、真誠(chéng)的去了解你的客戶，了解他們這是很重要的。
    二、主動(dòng)詢問客戶，了解他們真實(shí)想法
    首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問一下這些客戶，他們使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，他們?yōu)槭裁锤械綕M意，然后把它記錄下來(lái)，看下一當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是怎么說的，這個(gè)語(yǔ)言措辭造句是怎么講的。醫(yī)藥招商網(wǎng)介紹然后再找不買我們的產(chǎn)品，而去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的客戶，去問他們?yōu)槭裁床毁I你的產(chǎn)品，而買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，看一下客戶是怎么回答的。這樣你可以從中學(xué)到很多東西，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么比你做的好。
    三、尊重客戶，不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
    有的客戶總認(rèn)為自己是個(gè)非常有個(gè)性的人，如果醫(yī)藥招商企業(yè)人員能把他當(dāng)作特別的人來(lái)處理，客戶會(huì)認(rèn)為遇到了知己，更愿意花更多的時(shí)間和你相處，也更愿意相信你的產(chǎn)品和銷售。客戶需要人格的尊重，需要你給他信心。不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶有時(shí)會(huì)問些非常幼稚的問題，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)醫(yī)藥招商企業(yè)人員一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把客戶當(dāng)成笨蛋。藥品招商解析很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。
    四、從客戶角度教育他們，讓其對(duì)你傾心
    很多人認(rèn)為只要降價(jià)就能解決問題，其實(shí)并不是這樣，你要教育你的客戶。告訴他我們是以誠(chéng)相待，我們告訴他們我們的進(jìn)價(jià)是多少，現(xiàn)在的價(jià)格是多少，在零售的珠寶店價(jià)格是多少，一年前會(huì)是多少。藥品招商表示而且我們就跟客戶說，你可以到珠寶店去問，他們的價(jià)格比我們不是高出50%的話，你就不用買我們的產(chǎn)品。所以我們看到客戶的教育是非常重要的。
    在醫(yī)藥招商中海油很多別的方法，不管怎樣，招商人員都要與客戶真誠(chéng)的交流，這樣才會(huì)打動(dòng)客戶。

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