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醫(yī)藥招商之客戶的說服方法

發(fā)布日期：2012-04-16 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，銷售人員要面對客戶，銷售自己的產(chǎn)品，在銷售的過程中怎樣讓客戶同意你的觀點，從而達到銷售的目的呢？這就需要學習說服的技巧：
    一、直接說服法：
    針對患者的情況直接解釋相關(guān)病理、藥理。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這種方法適用于患者出現(xiàn)問題的原因很明顯，我們心中有數(shù)，而且患者本身也猶豫不定，不知道具體是自身的原因，還是產(chǎn)品的原因。
    二、舉例說法：
    人都有從眾心理，所以在與患者溝通的過程中，多舉一些與他的情況相關(guān)的一些典型例子，醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這樣，不僅有助于增強你的說服力，而且也是對患者一種很好的精神療法和心理療法。
    三、迂回說服法：
    即“間接說服法”、“彎彎繞”。直言表白、快人快語，固然痛快，旁敲側(cè)擊、巧言令色，也能達到曲徑通幽的效果。藥品招商表示這種說服辦法就是要避開鋒芒，繞過雙方爭執(zhí)的焦點，將話題轉(zhuǎn)入其它，從其它方面找出切入點，從而使雙方在某一點上達成共識(我們的共同目的是為了患者早日恢復健康)，然后再逐步將話題引入正軌。
    所以。對于醫(yī)藥招商人員來說，想要說服客戶，可以按照上述的三種技巧來嘗試，從而讓客戶為之說服，進而促企業(yè)成功。

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