良好的發(fā)展前景吸引著眾多企業(yè)。作為行業(yè)實(shí)力雄厚的領(lǐng)軍企業(yè)，華潤(rùn)醫(yī)藥立足現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，將OTC業(yè)務(wù)列為集團(tuán)一個(gè)重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，著力打造大健康產(chǎn)業(yè)龍頭，并憑借旗下多家OTC強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，影響和引領(lǐng)著OTC行業(yè)的發(fā)展。

    誰(shuí)立浪尖

    受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀的影響，從2013年下半年起，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增速持續(xù)放緩，醫(yī)藥工業(yè)整體銷(xiāo)售收入增幅明顯回落，盈利增長(zhǎng)繼續(xù)下滑。受招標(biāo)政策阻滯、監(jiān)管環(huán)境收緊、藥價(jià)改革巨變等政策影響，處方藥面臨更大的政策壓力。

    與處方藥不同，OTC藥品不需要經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方，由消費(fèi)者自行選購(gòu)，對(duì)消費(fèi)者愿望和需求反應(yīng)比較敏捷，表現(xiàn)出更多自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征，同時(shí)也顯示出了更多的市場(chǎng)想象空間?！癘TC必然成為大健康產(chǎn)業(yè)的龍頭。”中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院教授黃升民說(shuō)。事實(shí)上，中國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大OTC市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)將以10%的速度增長(zhǎng)。分析師預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1980億元，比2013年同期增長(zhǎng)11.1%。

    但OTC藥品也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，數(shù)千家國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)短兵相接。隨著我國(guó)OTC市場(chǎng)的趨于成熟，更多的跨國(guó)公司也紛紛開(kāi)始行動(dòng)，通過(guò)并購(gòu)、整合、新建等方式加入競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

    那么，什么樣的企業(yè)能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)?誰(shuí)的品牌更能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可?

    感冒是一種常見(jiàn)小病，我國(guó)每年有75%的人至少患一次感冒，也就是說(shuō)每年有近10億人至少需用一次感冒藥物。這個(gè)總盤(pán)子達(dá)350億的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有上千家企業(yè)在生產(chǎn)感冒藥。

    就是這樣一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重市場(chǎng)，999感冒靈系列銷(xiāo)量卻連續(xù)7年位居感冒藥市場(chǎng)第一!

    999是華潤(rùn)醫(yī)藥旗下最為引以為傲的OTC產(chǎn)品群品牌。據(jù)華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其在OTC領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋感冒、止咳、胃腸、生殖保健、皮膚、骨科、補(bǔ)血、保肝護(hù)肝、肛腸等市場(chǎng)，旗下?lián)碛小?99”、“東阿”、“紫竹”、“毓婷”、“天和”、“順?lè)濉钡锐Y名品牌，并在感冒、皮膚、補(bǔ)血、生殖保健等領(lǐng)域處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

    市場(chǎng)觀察人士指出，OTC業(yè)務(wù)將是華潤(rùn)醫(yī)藥這首醫(yī)藥航母上一個(gè)重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，對(duì)于華潤(rùn)醫(yī)藥具有重要戰(zhàn)略意義。華潤(rùn)醫(yī)藥正在一方面通過(guò)外延式的并購(gòu)?fù)晟片F(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，另一方面不斷推動(dòng)OTC等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊的內(nèi)生性發(fā)展，搶灘大健康產(chǎn)業(yè)龍頭地位。

    強(qiáng)者恒強(qiáng)

    10月15日，在第十一屆自我藥療年會(huì)上，中國(guó)非處方藥藥物協(xié)會(huì)發(fā)布的2013年度OTC市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)調(diào)研結(jié)果顯示，在烽火紛爭(zhēng)、群雄逐鹿的OTC市場(chǎng)上，華潤(rùn)醫(yī)藥正在透過(guò)旗下眾多知名OTC品牌企業(yè)和產(chǎn)品而日益受到市場(chǎng)矚目，其對(duì)市場(chǎng)的影響和引領(lǐng)作用日益增強(qiáng)。

    從OTC生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名看，華潤(rùn)醫(yī)藥旗下企業(yè)在排名前五的OTC生產(chǎn)企業(yè)中就占了2席：華潤(rùn)三九繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，東阿阿膠位列第四。而在“2013年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名”中，華潤(rùn)三九的999感冒靈榮獲感冒咳嗽類(lèi)第一名，999皮炎平在外用類(lèi)藥物中排名第二，天和骨通貼膏在外用類(lèi)藥物中排名第四，三九胃泰顆粒排名消化類(lèi)第三名，正天丸排名頭痛失眠類(lèi)第三名;同時(shí)，東阿阿膠獲得中成藥虛證及頭痛失眠類(lèi)第一名，華潤(rùn)紫竹的毓婷榮獲“產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名”其他類(lèi)亞軍，并成為唯一上榜的避孕類(lèi)藥品品牌。

    近年來(lái)，通過(guò)內(nèi)部整合和外部并購(gòu)，華潤(rùn)醫(yī)藥的OTC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略已日漸清晰，正在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在商業(yè)模式、核心能力上不斷尋求突破，做實(shí)、做強(qiáng)、做大、做好、做長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)。中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)發(fā)布的OTC統(tǒng)計(jì)排名，從一個(gè)角度集中折射了華潤(rùn)醫(yī)藥OTC板塊的輪廓，龍頭引領(lǐng)者的形象盡顯。

    “由于渠道與營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模效應(yīng)，預(yù)計(jì)企業(yè)隨著規(guī)模的提升盈利能力也將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。”分析師認(rèn)為。

    讓品牌曲線笑起來(lái)

    對(duì)于OTC產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的塑造尤為關(guān)鍵。

    過(guò)去，在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式下，華潤(rùn)醫(yī)藥旗下誕生了很多過(guò)億的品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，華潤(rùn)三九的“999”品牌還兩次入選中國(guó)最具價(jià)值品牌TOP50強(qiáng)，“東阿阿膠”等品牌被評(píng)為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。

    新的環(huán)境下，媒體技術(shù)和消費(fèi)者意識(shí)越來(lái)越成熟，如何有效傳播、在消費(fèi)者中樹(shù)立可信賴(lài)的品牌，成為發(fā)展OTC的關(guān)鍵。華潤(rùn)醫(yī)藥清醒地認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，集團(tuán)層面十分重視品牌建設(shè)，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)系統(tǒng)科學(xué)地規(guī)劃、提升品牌，并積極打造華潤(rùn)醫(yī)藥整體品牌形象，不斷樹(shù)立“品質(zhì)潤(rùn)藥、責(zé)任潤(rùn)藥、創(chuàng)新潤(rùn)藥、服務(wù)潤(rùn)藥”的親和形象。華潤(rùn)三九、華潤(rùn)紫竹、東阿阿膠等華潤(rùn)醫(yī)藥旗下的知名公司，則各自立足不同的企業(yè)和產(chǎn)品定位，采取不同的品牌傳播策略，在各自領(lǐng)域盡顯風(fēng)頭。

    憑借過(guò)硬的實(shí)力、創(chuàng)新的思路、最佳的實(shí)踐，在“第二屆中國(guó)非處方藥品牌創(chuàng)博獎(jiǎng)”評(píng)選中，華潤(rùn)三九一舉拿下了最佳平面廣告獎(jiǎng)、最佳電視廣告獎(jiǎng)、最佳品牌傳播獎(jiǎng)三項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中，與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》第一季的合作更成為年度家喻戶(hù)曉的經(jīng)典案例。同時(shí)，東阿阿膠獲得最佳品牌傳播獎(jiǎng)、華潤(rùn)紫竹獲得最佳消費(fèi)者教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

    在市場(chǎng)增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步、投資加大、兼并重組等力量的推動(dòng)下，華潤(rùn)醫(yī)藥這艘航母，正在抓住互聯(lián)網(wǎng)云時(shí)代的機(jī)遇，通過(guò)戰(zhàn)略發(fā)展OTC業(yè)務(wù)，打造大健康產(chǎn)業(yè)的龍頭，影響和引領(lǐng)著OTC行業(yè)的發(fā)展。