醫(yī)藥招商企業(yè)都明確知道招商的兩大關(guān)鍵點就是產(chǎn)品和客戶。產(chǎn)品是作為招商企業(yè)經(jīng)營的根本條件，每個醫(yī)藥招商企業(yè)無論是何種類型、定位以及規(guī)模，手中都會有一定數(shù)量的品種。至于客戶所經(jīng)營的渠道方面，從經(jīng)營渠道、規(guī)模、數(shù)量等等的不同，讓醫(yī)藥招商企業(yè)就可了解清楚。

   醫(yī)藥企業(yè)進行招商，那就要積累客戶，他們是活躍在全國各地的自然人為主，招商企業(yè)通過電話營銷、參加展會等等方式進行客戶資源的積累。然而伴隨著國家監(jiān)管力度的不斷嚴(yán)格，傳統(tǒng)的尋找客戶的手段效率不斷降低，醫(yī)藥招商企業(yè)亟待采取新的手段獲得資源。

一、精投細放的媒體

   招商企業(yè)如何選擇媒體，需根據(jù)自身階段性經(jīng)營戰(zhàn)略上進行考慮。根據(jù)自身對于代理的要求，即哪個渠道、哪個區(qū)域以及如何操作，從而選擇出適合的媒體。選擇好后進行媒體調(diào)研、媒體投放、媒體評估，最終確定效果。

二、代理商開發(fā)體系

   企業(yè)可借助現(xiàn)有的代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，然后通過一定的物質(zhì)獎勵來激勵代理商給企業(yè)介紹新的代理商形式。除此之外，招商企業(yè)也可以將自身代理商身邊的代理商的資源挖掘過。從而就可以形成一個自上而下的客戶開發(fā)體系，達到精準(zhǔn)招商的作用。

三、區(qū)域市場的精細化招商

   過往電話、廣告、展會等傳統(tǒng)招商模式需要改變，醫(yī)藥招商企業(yè)科通過駐扎某一區(qū)域市場進行精細化招商這一所找到的代理商資源將和自身產(chǎn)品以及經(jīng)營思路將更加吻合，從而也讓企業(yè)經(jīng)營更加有針對性。

   企業(yè)找代理商還需要講究一定的門當(dāng)戶對，代理商的經(jīng)營規(guī)模、信用情況、渠道適應(yīng)等等都是要企業(yè)充分考慮到的，只有適合企業(yè)的代理商進行合作才能夠達到更好的效果。