醫(yī)藥招商行業(yè)很少正看“藥品代理商”但是經(jīng)過幾年的發(fā)展和變化，藥品代理商這部分人群掌握了市場(chǎng)渠道上的關(guān)鍵部分，即終端。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，代理商不僅掌握了大量的銷售網(wǎng)絡(luò)，也積累了足夠的資金，尤其是一些從大、中型企業(yè)里出來的藥品代理商有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，尋找代理商目前已成了藥品交易會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
藥品代理商在行業(yè)的游戲規(guī)則下不斷變得成熟、不斷規(guī)范，他們給藥品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多利潤的同時(shí)，也解決了藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。代理商同藥品生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系，突破了原來的區(qū)域合作模式，更多的代理商同生產(chǎn)企業(yè)是一種省級(jí)總代理的合作關(guān)系，甚至是全國總代理的合作關(guān)系。代理商不僅僅是同中、小型生產(chǎn)企業(yè)合作，更多的是同知名的大、中型醫(yī)藥招商企業(yè)合作。
可以說，藥品代理商這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營銷理念和營銷模式。藥品生產(chǎn)企業(yè)都想建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以獲取最大程度的利潤。前幾年，很多企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)外企的成功的管理模式和營銷理念，在各地建立辦事處，細(xì)化管理。但是學(xué)習(xí)并不成功，有的付出了沉重的代價(jià)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期中，人們的“誠信”受到考驗(yàn)，醫(yī)藥招商企業(yè)在承受經(jīng)營過程的風(fēng)險(xiǎn)，還要承受“誠信”所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。那么藥品代理商模式就解決了企業(yè)的這些后顧之憂和免除了過高的管理費(fèi)用。
很多醫(yī)藥招商企業(yè)在原來辦事處的基礎(chǔ)上實(shí)行了市場(chǎng)買斷的代理制，企業(yè)同這些代理商既有簡(jiǎn)單的管理關(guān)系，不至于將過多的網(wǎng)絡(luò)資源被流失，又有利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益合作關(guān)系，這樣，企業(yè)何樂而不為呢？企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國性的藥品交易會(huì)中重要內(nèi)容，企業(yè)不敢忽視。許多生產(chǎn)企業(yè)尋找新產(chǎn)品的省級(jí)總代理或全國總代理，表明企業(yè)更看重利潤，而把網(wǎng)絡(luò)完全交給代理商，有的企業(yè)今后可能變成一個(gè)純科研和加工型的生產(chǎn)廠，不需要建立專門的銷售隊(duì)伍。醫(yī)藥招商市場(chǎng)的格局會(huì)進(jìn)一步細(xì)化。